进入三月份以来，工行大同分行认真贯彻落实省分行2024年工作会议精神，按照“稳增长、调结构、增动能、防风险、开新局”要求，立足于“三提高”，紧盯“差距”“短板”，动员全辖力量，围绕“大个金、大公司、大机构”3大板块21项核心指标，实施“挂图作战”“清单管理”，做到“一切工作具体化，具体工作责任化，责任落实高效化”，坚定信心、坚韧奋斗，以决战决胜的姿态、以更大决心、更强力度，只争朝夕、快马加鞭，加快拓户、增存、放贷和重点产品营销速度，业务发展按下“加速键”，决心跑出开门红赛道好成绩。
聚势谋事，冲刺目标有力度。该行拿出“拼”的精神，“闯”的劲头，“实”的作风，推动全辖形成凝心聚力战旺季，共促高质量发展的合力。根据业务发展状况，多次召开旺季营销重点指标督导会，强调旺季营销已全面进入攻坚阶段，要充分认识今年一季度高起势的特殊重要性，以必胜决心打赢旺季营销攻坚战，在激烈的市场竞争中展现大行形象，为40年再出发开好局起好步。把思想和行动统一到市分行党委旺季营销的决策部署上来，倾力推进旺季营销第二阶段竞赛任务的完成。要求大家一定要正视问题，提振信心，增强担当意识，稳优势、狠攻坚、补短板，提升在困难环境中勇往直前的勇气和执行力，坚持目标导向，问题导向，结果导向，强化调度，定措施，抓落实，挖潜补漏，全员总动员只争朝夕，创新工作方法，时刻保持攻坚克难的拼劲，多为成功想办法，不为困难找理由，千方百计奋力出击强力营销，敢啃硬骨头，保持一抓到底韧劲，力争实现既定的工作目标。同时市分行分管行长携市分行各业务部门，加强重点客户走访力度，与赴基层调研有机结合起来，梳理其在业务发展中存在的问题，有针对性的共同解决问题，协助支行、部门开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好重点产品推广，督导支行统筹安排落实好各项业务发展工作，提振士气和信心，紧盯差距，全力追赶，打破“冲时点”的思维定势，通过上下联动整体营销，确保实现既定目标。
应势干事，开疆拓土有强度。该行持续开展客户分层营销，按照“谁营销，谁维护”的原则，将客户名单下发管理干部、客户经理，压紧压实公司、机构、私银客户等重点客户分层营销和维护的责任。同时，进一步完善考核机制，将客户分层营销纳入管理干部、客户经理的年度考核，强化责任落实。举全辖之力推动代发工资个人客户拓展，发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，助推个人客户拓展和资产净增。持续实施织网补网和资金承接工作，强化市分行公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部、个人金融业务部等部门的联动营销和对支行拓户工作的分片管控和督导，增强全量拓户工作措施的落地执行，全力推动商户、信用卡、三方存管、一键绑卡等客户的拓展。
乘势成事，奋战存款有速度。该行积极灌输拓户理念，抢抓时机开疆拓土。各支行班子成员率先垂范、以身作则，八仙过海各显神通，眼睛向外带头揽存，增存效果有目共睹，揽存喜讯捷报频传。他们重日均，抓好增存每一天，同时聚焦节点收口目标，又不唯任务目标，多增快增，持续抓员工动员、重点产品和营销活动三个关键点，抓紧抓实全量客户拓展和个人金融资产的保值增值，充分利用好该行存款产品、存款积分回馈活动等优势获客吸金工具，特别是抓好代发工资客户的资金留存，稳定增加储蓄存款；落实分层拜访公司客户机制，加强与企业之间沟通，最大限度将企业存款留存在该行；抓紧源头拓户，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效；积极拓展该行开户企业的交易对手，织网补网、资金无缝承接，推动资金的在该行全封闭运行；对重点机构客户，了解其资金存放情况，提升该行的存款占比；强化1万元以下中小客户的拓展和质量提升，进而增加其存款贡献；抢抓机遇争抢机构存款市场，做好教培资金管理平台、医保移动支付清算以及工银e政务等智慧政务重点领域相关工作，力争存款账户落户该行。
顺势做事，贷款投放有高度。金融与经济相互促进，共生共荣。该行坚守主业主责，把金融工作的政治性、人民性、专业性充分体现到助推实体经济高质量发展各项工作中。早谋划、快行动，在提高信贷条线人员工作效率和执行力上打好主动仗，以良好的状态适应日新月异的发展需求。立足大同市经济发展全局，紧盯目标，加快进度，持续发力，拿出勇气，拿出干劲，继续奋进、不懈奔跑，迅速抢占目标市场，赢得了营销主动权，保持了良好的信贷业务发展势头。强化重点市场重点客户的贷款营销力度，加强与上级行的沟通与协调，加快已审批重点项目贷款的投放，体现在年度的经营中；积极对接传统重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度；加大普惠金融贷款投放力度，以服务民生和实体经济为根本宗旨，全力支持小薇企业发展，落实重点场景“专精特新贷”“税务贷”“高新贷”“商户贷”“种植贷”“用工贷”等经营快贷梯次化营销，确保完成普惠金融目标任务；做好个人贷款业务旺季专项营销活动，加大按揭项目资源的储备，加快按揭贷款及个人质押、房抵消费、经营贷款、融e借的投放。
借势为事，聚焦重点有精度。该行要求各专业高度重视，强化目标导向，加强缺口管理，狠抓增收落实，细化措施落地，应收尽收，做到颗粒归仓，确保通过坚持不懈的努力，全辖收入能有大的、实质性的提升，争取完成序时任务。在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。尤其强化重点产品、重点项目的引领作用，积极抓好重点项目的推进，树立“比”的思想，切实发挥保险、理财、基金、贵金属、三方绑卡、三方存管、工银信使、e分期、e商通等重点产品对中间业务收入的拉动作用，力求尽早实现收入，进而带动全辖中间业务收入的提升。市分行各专业部门认真理清各种应收未收中间业务款项，加强与省分行对口部门、财政代理单位、业务委托方等的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划、支付，体现在首季中间业务收入中。
