旺季以来，工行大同浑源支行认真贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略，积极运用“三比三看三提高”工作方法，以扎实的工作作风和精神状态，充分调动员工积极性，紧紧围绕拓户增存、增客强基工作总目标，加大考核力度，主动作为，深耕市场，迎难而上奋勇向前，开拓奋进旺季代发工资额全辖夺冠。
完善考核机制 ，提高全员抓存积极性。该行大力开展“代发工资全员营销”活动，将市分行营销代发工资考核精神、计价方案及时传达到全辖员工，明确奖励幅度，营销目标及考核办法，并将压力逐步传导到班子成员、部门、员工个人，把任务逐项细化后分配到人。每日通过晨会、支行微信工作群通报员工“代发工资营销”情况，激发员工工作积极性，形成员工拧成一股绳，营造你追我赶良好的营销氛围，支行行长每天跟踪落实成果，开展业务竞赛，做好全员持续发动，促进了全辖代发工资业务的发展。
认真分析市场，增强竞争同业主动性。该行取得同业代发工资等相关数据，比净增、比位次。进一步分析同业代发工资竞争格局，从目前市场占比、网点布局、人员素质、代发工资策略、产品渗透等进行全面剖析，从自身优势端发力，有的放矢从对手薄弱处突破，全面提升市场竞争力，以亮剑精神全力出击争新稳旧，在对代发工资的争揽中动态调整应对技巧，突出工行优势，拓户增客强基，使客户将代发工资户顺利转入工行；同时大力推广手机银行“工银薪管家”，面向重点代发单位开展“开薪享好礼”营销活动，做好代发客群维护，代发客群成为稳定的增存来源。
用好产品优势，提升代发工资向心力。该行抓住该行推出的重点储蓄产品薪金溢、大额存单等的优势，持续加大营销力度，根据代发工资客户的个性化资金管理要求，做好资产配置，开展“万物向上，升金有礼”活动聚焦新晋成长礼，资产提升礼，星级达标礼活动，提高代发工资客户资金的留存率；用好专享大额存单、结构性存款等有竞争力的产品争揽新客户、新资金；突出该行在客户维护、渠道建设等方面的综合优势，以及网银和新批量传输系统的安全性和便捷性，提升代发工资营销的成功率。强化服务客户经理第一时间与代发工资单位相关经办人员联系沟通，约定上门服务时间和提前准备好代发工资资料，保证资料齐全、填写正确，实现一站式服务，签订代发工资协议，确保代发资金发放实时落地。
