旺季营销以来，工行大同魏都支行闻令而动，班子成员率先垂范，以敢战敢胜勇于争先的坚定信心，认真分析营销重点指标，找准主攻方向和发力点，把竞争压力，转化为全员迎战挑战的昂扬动力，全力调动员工积极性，稳存量、拓新户、壮资金、优投放、增收入，调动一切积极因素倾力打好旺季营销攻坚战，敢打硬拼旺季营销竞赛硕果累累，奋发图强旺季营销竞赛持续领跑全辖。在夺得旺季营销竞赛第一阶段综合考核金牌的鼓舞下，一鼓作气再夺A、B类支行旺季营销首季开局综合考核（数据截至2024年2月末）第一名。
明责任，建机制。根据市分行下发的旺季营销任务。该行细化措施，明确责任，将任务分解到各部门，部门到人，形成人人肩上有任务，个个身上有目标的全员奋发有为的奋斗格局。同时，支行深知旺季营销的攻坚战，涉及到业务经营的各个条线和众多的产品营销，必须建立科学公平公正的考核机制，才能人尽其才、才尽其力，发挥全员的聪明才智团结一心，取得旺季营销竞赛的胜利。为此，多次召开行务会、全支行会进行集体讨论，大家畅所欲言，为制定考核方案建言献策，形成了较为完善的旺季营销考核方案，并在具体执行进行逐步完善，进一步调动了大家奋战旺季营销的积极性主动性，形成争先恐后奋发向上的竞赛局面。该行全辖上下凝聚共识，在大力开拓业务发展中下足硬功、细功，找准支行发展的优势，转化为奋战的胜势，积极拓展新市场、新客户，全力挖掘增收潜力，实现了业务稳定快速发展。
抓零售，提贡献。该行紧盯步入小康社会后，个人金融业务如火如荼发展的庞大市场，在开拓个人金融业务市场上，下足恒久之功，做足精耕细作的全方位金融服务，全力挖掘市场，不断壮大零售中间业务增收基础。大力发展个人代理销售业务，组织客户经理学习新规理财，熟悉产品属性和特点，积极做好理财产品销售工作；借势资本市场波动、房地产市场疲软，存款利率下行之际，积极向客户灌输正确的保险配置理念，促进保险销售实现大发展；发展银行卡业务，实行清单制营销，推动商户业务高质量发展，持续加大到店客户、外拓客户三方支付绑卡营销，多措并举，提升存量绑卡客户交易额，实现三方支付收入大幅增长；强化实物贵金属销售。借助两节消费旺季，通过系统精准获客，实现实物贵金属的批量营销；提升私人银行客户产品配置规模，根据客户投资偏好，全力渗透重点产品，促进客户资产的增长。
阔视野，增亮点。贯彻落实打造“外汇业务首选银行”战略部署，进一步推动国内福费廷业务的开展，加大倾斜力度，增配精兵强将，业务实现快速上量；持续对等重点客户的进出口贸易合同、生产销售安排做好跟踪研究，加快营销步伐，推动国际结算、结售汇交易归行，发挥本外币综合服务优势，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。以生产型企业为重点突破口，摸清客户需求，培育企业跨境人民币结算找工行的习惯，建立辖区跨境贸易和人民币结算重点企业名单，上下通力协作，积极抢占客户资源，提高效率、规避汇率风险、拓宽业务渠道，推进提升跨境人民币在外汇业务上的结算占比。
勇担当，强普惠。为实现普惠金融业务的高质量发展。该行着力加强普惠金融业务的培训学习，对小微信贷的业务流程、模型管理、融资限额、担保管理等方面的重点进行了详细学习，着重对系统功能、操作方法等进行了细致的培训和实践操作，围绕“客户、产品、风控、生态”四个维度，着力营造普惠客户营销“挖名单、拓名单、刷名单”和“知系统、用系统、靠系统”的良好氛围。对“税务贷”“e抵快贷”“商户贷”等普惠贷款产品，明白产品的特征、贷款条件、贷款期限、利率、风险点等，为进一步拓宽普惠金融市场奠定基础。打造出一支能贷、愿贷、敢贷、会贷的专业队伍，将网点竞争力提升工程落到实处，在确保完成旺季各项任务同时，实现普惠业务健康稳定发展。
顺势而为，做大个人贷款。该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，观大势，选优质，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先。深入抓好开年对优质房地产企业的大拜访活动，支行行长率先垂范带头走访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更真诚的合作态度，赢得了房地产企业的认可，取得了营销的成功。同时与国家稳经济、扩内需、旺消费政策相契合，发挥金融职能，进一步加大个人房产抵押经营贷款的营销，通过“千呼万贷”寻找适合个人房产抵押经营贷款的目标客户。认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，持续深入推进六进营销，主动上门向客户详细介绍了该行个人房产抵押经营贷款的众多优势和产品特点，找准个人房产抵押经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，并针对有消费或者经营资金需求的客户，制定与之匹配的营销方案，就客户办理贷款过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。
