工行大同和阳支行踔厉攻坚私银理财业务跃上新台阶

   工行大同和阳支行认真贯彻落实上级行打造“第一个人金融银行”战略部署，全员充分运用“三比三看三提高”工作方法，紧紧围绕客户需求，聚焦私银理财业务指标，扎实开展分层维护、产品推介等优质服务，为支行个人金融业务高质量发展奠定了坚实的基础。 

   高度重视，专项激励，该行班子高度重视针私银业务对大零售业务的贡献，采取了分层维护营销的工作方法，行领导、环节干部、客户经理三级联动，对私银客户全方位做实做精维护工作，以客户需求为出发点，以私银产品配置为抓手，以综合服务为补充，通过专项激励，调动全员的主动性和积极性，实现提升维护存量客户，确保客户稳定性和贡献度；推动支行私人银行业务向纵深发展。

   公私联动，全员营销。该行依托旺季“大联动、大营销”活动契机，充分调动全行上下的营销力量，积极主动挖掘潜私客背后的金融资源，多方维护私人银行客群，把握私银客户资产高、提升实效快的关键点，由分管行长牵头，全员跟进，开拓各种人脉，金融服务和非金融服务双管齐下，逐户精准制定营销维护及资产提升方案，合力推进私人银行客户提质增资，扩大贡献度和忠诚度。 

   强化管理，服务获客。该行通过开展客户精细化管理，每周的研习会，稳抓存量客户提升、盯紧目标潜力客户、拓展新增重点客户、真诚暖心服务获客是机制管理的主渠道，用“比”的思想对标同业，通过举办私人银行活动和业务培训、逼励全员提高服务和业务技能，才能更好的服务高净值客户，在客户业务办理过程中展开产品渗透和资产配置，力促私人银行客户拓展新突破。