工行大同分行力拓信用卡业务夯实中收基础

   工行大同分行因应信用卡市场发展态势，着力拓展商户、分期、客户业务，以夯实中间业务收入基础。

   着力收单“全行办、网点拓”常态化。开展外拓营销，提升营销成功率和商户活跃度。做好商户关系维护，借力“爱购周末”营销活动，配备促销等资源，开展消费满减活动，力争“拓一户、活一户”，保护营销成果。注重商户质态，及时掌握商户的交易变化情况，营销云冈、魏都水世界两户智慧景区，全省领先。借助智慧场景建设和先收后奖推动商户发展向着“高活跃、高规范”迈进。 

   锚定消费市场推进分期投放多元化。开展“一网点一日五万元”综合消费分期营销活动，加快综合消费分期营销步伐。准直客和直客式购车分期瞄准汽车4S店对接营销，扩大购车市场分期规模。利用厅堂阵地挖掘客户资源，营销幸福e分期和现金分期业务。将一键家装业务作为信用卡分期业务开拓发展的重心，力促家装分期破冰前行。借力开展“拓商户 增收入”专项营销活动，扩大消费转分期规模。 

   聚焦促消费提升新客、绑卡活跃度。筛选中高资产贷户、有借无贷户、代发工资无贷户客群开展精准外呼营销获客。搭建消费端目标客户场景，开展一元购或者满减消费绑卡促销宣传活动，推进绑卡营销获客，提升绑卡渗透率。通过进店客户精准识别以及借贷同发方式，联动开展发卡绑卡营销获客。通过线上微信、支付宝平台有效快捷支付提升绑卡率的增长。借力总、省行“新客礼”、“新卡礼”、“爱购开卡礼”和“山西工行新客欢迎礼”活动吸引客户办卡，提升营销成功率。