工行长治高新区支行完善工作机制推动经营快贷业务营销

   工行长治高新区支行紧密结合工作实际，突出经营快贷焕新升级业务特色， 完善整体营销机制。完善激励考核机制。强化持续运作，着力推进个人贷款业务有力有序有效开展。 

   完善整体营销机制。从提高团队凝聚力上下功夫。为了更好地增强整个团队的对外营销能力，支行充实营销队伍对员工的具体分工进行了调整，加强工作的责任感、危机感加强了，进而团队的凝聚力也得到不断提高，大家都为做强个人贷款业务而努力。为扩大贷款的客户群体，拓展支行个人住房贷款的营销渠道，以个人抵押贷款、经营快贷焕新升级贷款为主，重视和加强网点和机构客户经理的营销功能，并确定个人贷款业务为主攻方向。搞好业务宣传，各部门要对经营快贷焕新升级业务的宣传资料进行充分准备，通过各个方面广泛宣传我行的各项业务优势，使客户对我行的经营快贷焕新升级业务有充分的了解，实现各项业务之间的互动和支撑，树立我行良好的形象 。

   完善激励考核机制。为了加强对个人客户经理的考核，建立和完善考核制度，积极引导全行员工自觉利用自己社会辐射面推介个贷业务，同时在绩效工资上激励员工积极参与营销，规定凡本行员工利用自己的社会关系介绍前来的业务或项目，均将计件金额中的营销奖励全额兑现给员工，如是介绍项目的还可延续到整个项目每一件受理的贷款的营销奖金，真正实行“按劳分配、多劳多得”的分配方式，拉开收入差距，调动员工增贷揽贷的积极性和主动性，建立起一种公正、科学、高效的揽贷新机制，完善的考核制度充分调动了员工营销的积极性。