2023年，在工行镇江市分行党委的坚强领导下，工行镇江新区支行围绕全行中心工作沉浸式研究，深入推进“三户拓展”和“服务大提升”工程，重点抓好“夏日攻坚”、“夏季攻势 拔旗行动”等主题竞赛活动，在存款增长、贷款投放、客户拓展等方面取得了较好的成绩，被省分行授予2023年度“精品城区支行”。该行2023年KPI考核位列市行第一；各项贷款余额首次突破100亿元；中间业务收入、净利润指标均较同期实现大幅度增长。
一、强化理论学习，持续提升业务本领。该行通过中心组学习、支部学习等方式，，坚持做到整体把握、融会贯通，使政治理论学习入脑入心。同时，积极做好学习成果转化工作，增强学习的主动性、自觉性、系统性，将学习成果转化为推动实践、指导工作的强大动力，更好地促进支行三户拓展、服务大提升等各项重点工作开展。
二、推进重点工作，不断增强市场竞争力。一是抓实储蓄存款基础。制定考核办法，推动全员揽存，鼓励员工多营销他行资金；督促落实资金稳存和产品承接工作，加强重点客户资金固化和稳定，以定期存款、大额存单等产品实现存款的稳定增长，优选现金管理类理财、外币理财、非货币基金等产品吸引客户行外资金；加强公私联动，抓好重点客户分层维护，对客户资产≥1000万元的客户，由支行行长、分管行长与网点共同参与维护，提升大户存款贡献；抓好商户提质，实现商户存款和资产双提升。截至12月末，该行储蓄存款时点比年初增加3.20亿元，储蓄存款日均余额比年初增加3.66亿元。二是推动对公存款增存。围绕对公存款目标任务，从重点客户、重点板块、重点项目跟踪等多方面落实增存。截至12月末，该行对公存款日均实绩37.14亿元，时点公司存款较年初增长1.74亿元。三是各项贷款快速增长。2023年末，该行表内公司贷款余额85.86亿元，较年初增加32.14亿元，其中项目融资余额66.9亿元，较年初增加24.93亿元，增幅59.39%；普惠新增拓户108户，普惠贷款余额6.73亿元，银监普惠贷款口径较年初增加2.55亿元；加大法人有贷户、优质制造业客户拓展力度，制造业贷款较年初新增6.78亿元，专精特新贷款较年初新增4.09亿元，实现法人有贷户较年初净增9户，其中国高企业新增6户。个人住房贷款累计投放9712万元，其中二手房贷款9281万元；房抵贷累计投放5442.92万元，排名市行第三。四是分期业务优势明显。2023年末，实现分期余额净增9616万元，计划完成率601%，其中家装+综消分期投放1205万元，汽车分期投放12748万元，汽车分期投放占市行投放总额的52%。
三、夯实客户基础，加强重点客群拓展。代发工资业务扎实推进。聚焦新开对公户，抓好全流程服务，嵌入代发业务营销、实现代发落地；挖潜存量优质结算单位，实现代发等业务综合营销；紧盯农民工项目，强化银政企联动，获取项目信息，安排专人跟进，促成批量代发落地；对预警和流失客户，全力做好挽留工作；走进高代发单位进行职场营销，提升代发留存率和产品综合渗透率。对公新开户突破千户。2023年，该行始终做好与区内各街道、园区对接，了解存量企业发展情况，获取注册企业源头信息，跟进营销新开户；与新区招商部门、产业片区管理部门保持联系，攻关招引项目、推动新开户；在新区行政服务中心驻点，抓牢新开户源头，实现全链通开户；利用法人、普惠、房贷客户名单，挖掘关联客户、上下游客户等新开户资源，同时与中介、代账公司合作，扩宽客户资源渠道。年末实现对公新开户1074户，完成率111.9%，排名市行第三。收单商户加强营销，抓好重点商圈、专业市场走访，督促客户经理加强市场研究，安排青年员工对网点周边中小商户进行持续营销。同时，结合商户e贷等产品，加大综合化营销力度，进一步提升专业市场有效商户数，提高产品渗透。同时，在“夏日攻坚”、“夏季攻势 拔旗行动”等主题活动中，督促青年加力推进代发、商户、对公新开户、个人养老金账户预约开户等工作，紧盯重大项目，加强专精特新、上市公司等优质企业拜访营销。最终新区支行荣获“夏季攻势 拔旗行动”团队类卓越支行奖、“夏日攻坚”主题营销活动先进支行，另有6名青年获个人类奖项。
四、抓好项目储备，加快项目投放进度。该行一方面加大资产类项目及稳定现金流项目的营销，积极推进政府农业、经营性物业、城市更新等重点类型的项目；另一方面，根据市分行下发的重大项目清单，积极营销拓展制造业项目。2023年，获批政府类项目10笔，制造业项目2笔，金额合计52.4亿元，较上年增长38%。
