2024年以来，工行镇江丹阳皇塘支行主动适应经济新常态，坚持把握市场发展机遇，持续强化小微企业信贷服务支持工作，全面提升市场竞争力，推动小微企业信贷业务实现高质量发展。截至2月9日，该行当年发展普惠新客5户，新增授信金额2325万元，网点普惠贷款余额7518万元，比年初余额新增1661万元，余额增幅达28.36%。
一、加强业务培训，营造浓厚氛围。该行利用晨夕会由对公客户经理进行普惠产品及制度讲解，同时结合网点实际情况，有针对性地开展针对性的营销，切实落实“网点+普惠”特色场景建设，形成全员懂产品、会宣传的良好氛围。
二、筛选目标客户，主动出击拜访。参照上级行下发的规上客户清单，网点主任和客户经理逐户上门拜访，主要了解客户生产经营情况、了解客户生产需求，推荐我行普惠贷款及结算产品。今年以来40天的时间，网点成功拓展XX户外及XX新材料有限公司2户普惠客户，贷款金额1870万元。通过规上客户清单加以筛选出目标客户，网点不仅可以提供更加精准的服务，还可以提高风险防控管理能力，成为拓展普惠业务的一种有效手段。
三、提高办理效率，拓宽客户来源。通过为客户提供专业、高效的金融服务，获得客户信任，通过客户转介绍，提升知名度，树立起快速高效的工行形象，获得源源不断的新客户。为满足某客户年前发放员工工资的需要（存量客户介绍），网点为其建立绿色贷款通道，贷款审批、异地办理抵押、现场核查、网银调额等一系列手续优先快速完成，4天完成提款，解决了客户燃眉之急，获得了客户的认可。
四、严把准入关卡，平稳健康发展。网点严格把握贷款准入流程，做好尽职调查，客观的评判客户生产经营情况，强化客户经理合规操作能力，筑牢风险合规底线，推动业务开展和风险防控平衡发展，目前网点暂无一笔逾期贷款。
