工行长治高新区支行充分运用大数据做好漏损清单拓户工作

   工行长治高新区支行抓住年初旺季营销时机，将漏损客户营销工作做为增强发展后劲的战略目标，充分运用大数据资源优势，全力做好漏损清单拓户工作。 

   制定方案，层层推动。充分重视优质客户挖转所带来的存款贡献与示范效应，以落实漏损清单拓户目标为抓手，加强营销督导，聚焦客户资金流向监测和分析，找准切入点，制定有针对性的营销方案，变被动为主动，开展清单式营销、层层推动责任分解与落实。不断提高目标客户资金留存与挖转成功率，夯实存款高质量发展基础。 

   精准施策，深入推进。以系统内提供的上下游客户关系作为营销切入点，通过对名单内目标客户的深入分析，深度了解客户资金交易特征、关联关系等关键信息，以此全面掌握客户关联关系、资金交易习惯，有针对性的制定营销方案，一户一策精准推荐适配产品，做好客户拓展、存款沉淀，增加客户粘性，深入推进资金承接目标客户营销工作。 

   环环紧扣，抓紧抓实。以重点客户为突破，分别从认领、分析和营销环节逐个突破，将漏损清单拓户营销作为一项常态化工作，抓实、抓细。对于系统内开户客户，根据不同客户需求和营销场景，配置金融产品提升客户黏性与综合贡献水平，提升资金留存率和转化率。对于非系统内开户客户，梳理有业务需求的源头客户，作为重点营销目标，先易后难，推动客户开户，实现资金闭环管理。