建行鹰潭市分行四个小妙招解锁信用卡批量营销

  近日，建行鹰潭市分行为提升对优质客群的信用卡业务渗透率，通过开展信用卡业务专项培训，积极推广四个小妙招应用，向外拓展信用卡营销渠道，提升信用卡批量获客效果。

  一是公私联动法实现快速获客。鼓励全行各部门、支行网点充分利用行内自身对公资源，例如授信企业、结算企业、代发企业、其他合作企业等对公客户，通过已经建立起的合作关系，公私联动快速实现批量获客；

  二是公开资料法实现拓展新客。设置专职专岗，通过定期收集工商管理公告、企业广告、政务网站等公开市场信息，获取及整理信用卡批量团办客户的相关线索，锁定本地目标企业和营销关键人，获得嵌入机会后迅速抢占市场；

  三是圈层转介法实现关系捕客。善于经营和运用人际关系，通过积极发动亲朋好友圈，利用熟人市场，激活现有资源，把有效的关系链接建立后实现关系获客；

  四是现场裂变法实现链式带客。营销人员走到市场中间，走到客户的中间，深入获取市场信息和营销商机，通过了解客户或企业所处行业的情况，深挖该行业协会、行业峰会等客户信息，以点带面，实现“走一家带一片”的链式获客营销。