建行鹰潭市分行“进”“出”结合全力拓展全量客户

  建行鹰潭市分行坚持“走出去”与“引进来”相结合，抓实批量获客、战略获客、厅堂获客和平台获客，提升数字化经营成效，持续拓展全量客户，巩固业务发展基础。

  一是引进来。抓头部大企业清单，抓重点建设项目，抓县域统发资质覆盖，抓高校批量开卡。聚焦一类户开户覆盖率，提升一类户的开户占比；抓按揭、公积金贷款、农户信贷、普惠贷款、消费信贷的同步获客开户，加强产品组合营销，向新签约客户营销数币、个人养老金、社保卡等必选重点产品。通过建行生活平台投放新客权益，联动商户获客，2023年一季度通过实现权益客户新增1.39万户，其中零资产激活客户2865户，新拓客户达1576户。

  二是走出去。攻坚社保养老战略拓客。新拓代发抓同步，存量代发抓覆盖；信贷抓高管营销，保险、基金等优质券商抓合作；网点开户首选社保卡；全力推广线上小程序、手机银行开户推介；社保卡和个人养老金交叉覆盖；梳理办理流程，加大资源倾斜，以“社保卡”作为新客拓展的发力点，全力挖掘重点客群批量获客。

  三是抓数币。借助数币营销热门优惠活动引流拓客，提升数币开通数；聚焦到店客户确保两个百分百，即100%营销，100%开立；三优化商户新拓流程，确保新拓一户，活跃一户；依托建行生活平台优势，抓重点商圈、综合体、特色街区商户等重点数币应用场景。