新年伊始，工行大同大庆路支行面对日趋激烈的存款同业竞争局面，坚定信心，迎难而上，动员全辖力量，再鼓劲再冲刺，敢打敢拼勇往直前，主动出击，强化拓户攻坚，重整行装再向前各项存款以勃勃生机开局。
强化督导推动，形成奋力抓存氛围。该行高度重视存款工作，深知存款乃发展之根本，多次召开推进会，及时传导市分行存款考核办法和工作要求。特别是新年伊始，以新年新气象、新作为、新担当，动员全辖力量，向存款首季开门红目标发起总攻，要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将稳存增存作为工作的重要目标。在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计揽存抓存。
强化考核激励，激发竞争活力。严格落实增存考核导向，优化客户经理绩效考核，激发经营活力，坚持一周一次的分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，一把手及时解决营销工作中存在的问题。优化人力资源结构，进一步补充充实营销人员。同时出台《存款目标增存计价考核办法》，人人肩上有责任，个个头上有任务，并严格按照谁营销谁受益的原则，进行计价考核，直接兑现到个人的绩效工资中，提升员工的抓存积极性和主动性。
班子率先垂范，引领带动全员。该行行长深知“喊破嗓子，不如做出样子”，存款营销的攻坚战更是如此，班子成员在营销过程中率先垂范勇挑重担，把存款指标紧紧抓在手上，下大力气发挥主观能动性，加快营销的步伐，全辖员工紧随其后奋力抢抓存款，形成了争先恐后抓存氛围。
强化客户拓展，夯实增存基础。坚定不移把代发工资业务和社保卡作为扩大存款的一项重要手段来抓。出台了《大庆路支行代发工资和社保卡客户全员营销方案》，将代发工资和社保卡个人客户拓展作为全辖经营重中之重，举全辖之力予以推动。紧盯近年不断增长的新建市场、项目、产业园区等，特别是加快拆迁户发卡项目争揽进程，以重点项目拉动存款。
强化信息捕捉，有的放矢增存。该行十分重视信息网建设，积极捕捉市场信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解新建项目投资信息，同时发动全支行员工，增强信息捕捉和反馈，并给与一定的物资奖励。使该行市场信息的取得精准及时，有的放矢实现精准营销。
强化竞赛引领，提高存款贡献。认真组织开展客户营销竞赛活动，围绕目标定措施、专注发展抓落实、着重开展新注册公司客户拓展和潜力客户、预警客户的营销维护的热潮。加强织网补网和资金承接工作，分管行长带队对目标客户逐户进行无缝对接营销，并指定专人负责与客户跟踪联系沟通，加大服务和解决问题的力度，确保客户开户。
强化客户维护，提升存量客户。坚持拓新户与稳老户相结合，强化对大额资金监控平台的利用，加强客户资金流向监测，掌握重点客户的资金流动规律，围绕存量做大增量，挖掘存量客户资金链上关联客户，密切银企双方合作关系。
