工行大同分行信用卡拓规模争进位促效益

   工行大同分行因应信用卡市场发展态势，着力拓展商户、分期、客户业务，争先进位，有效增强经营效益动能。

   聚焦收单着力商户多渠道精准营销。开展常态化外拓营销，提升营销成功率和商户活跃度。同时做好商户关系维护，借力“爱购周末”营销活动，配备促销等资源，开展消费满减活动，力争“拓一户、活一户”，保护营销成果。在不断扩大商户规模的同时，注重商户质态，及时掌握商户的交易变化情况，落实商户走访、信息核实以及交易唤醒等工作，守住合规发展底线。“一日一户”长效开展，营销人气商户客群，通过PBMS和BI平台精准营销未使用该行收单产品的微信优质收单商户。营销热点商友客群，通过在该行预留信息为个人业主、个体工商户信息，营销未与该行开展收单合作的商友客群。营销行内潜在目标客群，与公司、结算、普惠、个金联动，筛选该行有贷户清单、结算户、商户贷进行挖掘营销。 

   紧扣融资着力分期多维度精准投放。开展“一网点一日五万元”综合消费分期营销活动，加快综合消费分期营销步伐。以准直客和直客式购车分期发展为导向，瞄准汽车4S店对接营销增加合作单位，不断扩大购车市场分期规模。利用厅堂阵地挖掘客户资源，营销幸福e分期和现金分期业务。将一键家装业务作为信用卡分期业务开拓发展的重心，宣传分期业务品牌优势，在普惠、购车、代发工资等多个领域进行全面合作。借力开展“拓商户 增收入”专项营销活动，线上微信群、朋友圈，线下各网点视频开展账单分期业务推广宣传，不断扩大消费转分期规模。 

   挖掘客户着力“绑卡”多举措精准营销。筛选中高资产贷户、有借无贷户、代发工资无贷户客群开展精准外呼营销获客。依据各支行网点客户资源优势，如代发工资户、熟食甜点、干果水果等人流量多、存量客户多的目标客户开展进场营销获客。通过进店客户精准识别以及借贷同发方式，联动开展发卡绑卡营销获客。通过线上微信、支付宝平台有效快捷支付提升绑卡率的增长。借力总、省行“新客礼”、“新卡礼”、“爱购开卡礼”和“山西工行新客欢迎礼”活动吸引客户办卡，提升营销成功率。