建行鹰潭市分行“工具+手段”提升资金转化率

  建行鹰潭市分行通过灵活运用各种吸存工具和手段，提升资金转化率，拓展行外存款。

  一是紧盯CTS资金流向。通过新一代系统抽取保证金账户数据，结合优势产品，全力引导客户周五回流资金，并常态化盘活停留在保证金账户资金转为存款状态。

  二是做好理财产品对接工作。要求网点通过新一代系统查询理财产品到期具体明细及客户联系信息，安排专人跟踪，优先通过大额存单等产品引导资金转为纯存款，其次推荐每季中上旬到期产品，巧妙增加理财资金停留在存款账面时间，有效拉升日均存款增长，如遇客户强烈要求，可推荐季末短期理财产品。

  三是熟悉并灵活运用聚财、大额存单、“金管家”等创新工具。对于不同特点的客户群体，灵活运用，找准抓手重点切入，提高营销成功率。例如对经常需大额资金出入的客户，可推荐客户签约聚财产品。

  四是做好统发、代发工资单位沟通。尽可能让客户在周五发放工资，让代发工资起到周末冲刺的效应。