进入新年度以来，工行大同车站支行把贵金属营销作为创造中收的利器来抓，把握营销时机、巧抓营销重点，精心部署，广为宣传，全员动员强力营销，不折不扣抓落实贵金属销售有声有色。
培训动员双管齐下。该行认真传达市分行贵金属营销安排部署，并根据支行整体营销任务，依据不同业务岗位进行再分解并下达营销指标，要求全面行动起来不等不靠，利用好一切可利用的资源，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。个人客户经理作为营销主力军更要自加压力，冲锋在营销的第一线。同时根据贵金属重点产品，邀约专业人员对产品进行培训，熟知营销技巧、营销话术。
线上线下立体宣传。为助推贵金属产品的销售，该行除在网点通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用分行微信公众号、员工微信和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置贵金属产品立体场景展示，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。
阵地外拓多维营销。该行全体员工通过朋友圈进行微信发送广告，利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区、进学校宣传，全体个人客户经理积极与户管中高端客户联系，通过多渠道发力，取得了较好的营销效果。
因客制宜契合需求。客户经理依据客户的不同投资需求，筛选个人综合理财类大客户，并积极开展贵金属业务营销，对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，广为营销传世金套装、如意金条等需金额较大贵金属产品；同时客户经理加强对贵金属业务知识的学习，分析近年来国际局势，研判贵金属走势，从而有效增加客户的投资兴致。促进了贵金属业务的发展。
