工行大同分行瞄准市场企业年金业务发展谱新篇

   2023年以来，面对日益激烈的企业年金业务的同业竞争，工行大同分行激活机制，抢抓资源，把握时机，紧盯目标，找准重点瞄准目标，搏击市场开展精准营销，守正创新锐意进取，瞄准市场接续发力企业年金业务发展谱新篇。主要做法是： 

   完善考核，促进业务发展。面对来至同业激烈的市场竞争，该行系统谋划，前瞻布局，多次召开企业年金业务专题会议、月度分析例会，夯实真抓、实抓、细抓的长效机制，把脉业务短板，传递发展信心。着力培养年金“业务通”，铸造营销“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的年金业务考核办法，任务指标分解，专项考核，办法明确规定新增加的年金业务实行专项中收奖励，高效运作的机制，有力促进了业务的发展。 

   加强维护，实现稳步推进。年金业务是提升中间业务的有效途径，拓展企业年金业务是机构业务的一项重要工作，着眼长远加强对存量客户的维护，实现了企业年金到期客户全部续签，没有流失，巩固和提高了全辖年金服务的美誉度和社会影响力。同时，坚持对企业年金、养老金实行名单制管理，责任到人、营销方案到户；强化对目标客户的高层推介，宣传工行企业年金业务的绝对优势，从年金制度、业务流程、投资运作等进行讲解， 提升年金投资收益和业绩的稳定性，展现产品竞争力。借助企业年金业务推介会，大力宣传该行企业年金业务优势、曝光亮点、展示高效服务，凸显管理强项，呈现管理效益，收效盛大。 

   多维发力，开展创收增收。找准抓手，打造以年金、理财、顾问业务收入为支柱，特需医疗金、代理业务等为补充的收入格局；实施开拓型营销战略，将多种产品发展指标纳入考核，推动养老金收入持续增长；广泛推广，开展产品营销推介活动，举办产品推介会，邀请省行、合作机构等业内专家就银企合作案例、产品优势、操作流程等进行宣讲。强化产品培训，以现场或视频会对基层行分管行长和客户经理进行营销指导。