工行镇江丹阳支行营业室旺季贵金属销售破千万

   随着黄金价格的不断攀升，客户对于黄金的期望值普遍提高，工行镇江丹阳支行营业室在旺季营销贵金属黄金中再创佳绩，销售金额折合人民币达1012.13万元，助力该行贵金属销售再上新台阶。 

   一、统筹部署，丰富渠道。丹阳支行营业室每日关注省行下发的金价情况，同时倡导各员工充分利用微信、手机银行等线上渠道进行宣传推广，引导客户加强对工行黄金产品的了解。另外，在充分发挥网点营销主阵地功能，把握到店群体的同时，该网点将贵金属作为日常营销拜访必谈话题之一，积极向客户推荐我行如意金。精密部署计划，丰富营销渠道，持续了解需求，都大大推动了丹阳营业室黄金销售。 

   二、聚焦存量，逐户分类。该网点根据客户实际需求，分阶段开展宣传，精准有效，拟定目标客户，实施点对点营销。对于营销清单内重点客户，指定专人逐户跟踪反馈。该行不断挖掘潜力客户，加大对优质客户的营销力度，重点联系贵金属收藏爱好者、贵金属投资者以及有贵金属购买记录的客户，进行精准营销，提升营销的成功率。 

   三、把控风险，合规营销。合规销售是各项业务拓展的重要原则，在保证营销成果的同时，支行进一步强化全体员工的合规意识，规范话术、销售行为，严防监管风险、投诉风险等业务风险，在遵守规定严防风险的基础上，不断提升服务水平，也保证了黄金产品销售的稳步推进。