工行大同车站支行开拓进取旺季代发工资业务结硕果

   旺季以来，工行大同车站支行面对个人金融业务激烈张慧超竞争的局面，积极寻找发展新的增长点，从强化代发工资业务拓展入手，锲而不舍竞争市场，开拓进取旺季代发工资业务结硕果。 

   强化业务拓展。该行深知发展客户是业务经营发展的基础，抓住客户就是抓住了市场、引进了源头活水。为此紧紧围绕"代发工资业务"发展总目标，着力抓好重点企事业单位的市场拓展，确保完成任务。通过普惠金融、公司贷款、私人银行业务的营销，联动带动提高了代发工资拓展力度，实现存量代发工资单位稳定和新目标客户加入，以点带面扩容增户。 

   提升新增能力。该行特开设"代发工资业务拓展"主题竞赛活动，设立"新增龙虎榜"，表彰在代发工资拓展工作中业绩优秀的员工，提升了营销的积极性和主动性。充分利用网点、线上、“六进”活动等渠道，大力宣传推广该行代发工资业务方便快捷安全的特点，整合资源，联动配合。特别是针对行外客户，突出产品优势，提高该行代发工资业务的知名度，提高市场覆盖面，提升该行产品竞争力。 

   完善激励考核。健全考核激励机制，形成“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的向上氛围。对代发工资业务分别按照拓户、代发工资额、留存额等计价考核；突出对代发工资业务的拓展、维护、创效的业绩考核导向，建立常态化抓代发工资机制，把代发工资落实在日常工作中，更加激发了抓的活力。