工行镇江新区支行全力做好收单商户金融服务取得好成效

   2023年，工行镇江新区支行按照商户拓展工作要求，深耕周边市场、加强公私联动、开展综合服务与营销，在收单商户服务和维护方面取得了良好的成绩。截至2023年底，该行商户总量4523户，当年新增1682户，12月当月有效个人商户854户，完成率122%，排名市行第二。 

   抓好队伍建设，加强组织推动。该行高度重视青年队伍的建设，在一线网点配置专人负责推进商户营销工作，指导营销人员充分认识到商户拓展对于争揽商户资金、拓宽优质客源、提高产品渗透的重要性，督促员工熟练掌握产品特点，先把业务知识基础打牢，用专业的业务能力服务好市场商户。同时，该行分管行长、部门网点负责人以身作则，带头走访附近市场，发挥先锋模范作用，团结带领一线营销人员攻坚克难，推动商户客群量质齐升。 

   深入周边市场，公私联动综合服务。该行始终注重公私联动、上下联动，合力推进收单商户的拓展营销。在工作中，该行一线营销人员多次联动支行个金部门，共同拜访建材市场、周边商圈、超市店铺等，积极与市场负责人、财务负责人沟通，及时对接市场商圈新增商户，并全方位抓好商户的收单、普惠、存款、信用卡等产品的综合化营销。若商户初次营销意向不大，该行人员则坚持做好商户的跟进维护工作，积极通过微信群等线上渠道加强收单业务的推广，加大营销拜访力度，确保业务落地。