工行长治高新区支行三措入手全力竞争公司信贷优质项目

   工行长治高新区支行牢固树立贷款营销意识，主动竞争公司信贷业务优质客户和优质项目，进一步优化信贷结构，力争公司信贷业务取得新的突破。 

   搞好抢占客户的竞争。根据国家产业发展政策以及总行行业分析及信贷指导意见，对于经营效益看好有发展潜力的优质客户和优质项目，主动宣传，重点公关，凭信誉、诚心和实力赢得其到工行办理业务，并将其基本结算户头转到工行，而对在工行贷款比重较低的则逐步渗透，扩大工行贷款份额。 

   搞好贷款项目的竞争。掌握本地区重点客户生产经营信息，遇到好项目，及早调查，倾力扶持。积极支持绿色产业发展，聚焦光伏、风电等新能源领域，持续加大信贷支持力度，重点营销技术创新能力和竞争能力强，工艺技术先进，具有市场发展潜力，投资额大的项目，以及对国民经济发展具有推动作用，有效益的大型基础设施项目。 

   搞好贷款服务的竞争。在拓展市场上，对有长期合作关系的一批效益好、信誉高、竞争能力强、已建立现代企业制度的优秀客户，要进行锁定，重点支持，并在信贷、结算、承兑、现金、信息咨询等方面实行上门和随叫随到服务，尤其要做好已经和我行建立合作关系的企业的走访联动工作，确保业务合作项目保持连续性，为进一步开展合作奠定良好基础。