工行长治高新区支行在2023年面对普金融严峻形势，勇于拼搏，负重奔跑，顶压前行，辛勤耕耘，超额完成普金融贷款营销任务。
分析情况，明确方向。先后召开了普惠业务发展分析会和客户经理座谈会，针对营销中面临的困难，对普惠金融业务认真分析研判，及时研究、解决在业务发展和推广过程中存在的问题，切实把握经济发展动态，转变营销观念，适应形势变化，制定切实可行的办法和措施，建立了普惠业务项目库，制定普惠业务公关工作计划，做到工作内容明确、工作方向明确、工作对象明确、工作责任人明确、工作措施明确。提升普惠业务市场竞争力。
领导带头，强化担当。以开展劳动竞赛为杠杆开展全员营销，根据本行的实际情况制定了激励措施。谁营销谁受益，共同营销共同奖励，通过建立和完善相应的考核激励机制，将绩效考核和工作实绩确实挂钩，真正提高员工的营销积极性。梳理出普惠产品营销“明白纸”确保人手一份。组织员工深入学习普惠金融业务的管理办法和操作流程，为业务的开展奠定基础。全员动员，开足马力，全力推动普惠金融业务开展。行领导强化责任担当发挥业务带头人和主营销人的作用，自我加压，做到开拓市场、营销客户的亲历亲为、身先士卒，行长带队到长治高新工业园开展高层营销、上门营销，力求快速突破普惠金融业务发展的瓶颈。
分头出击、形成合力。把支行制定的普惠金融营销攻坚措施落到实处。同时创新营销模式，变“被动”为“主动”，上门服务，当面营销，彻底改变以往“等客上门”的做法，充分挖掘核心客户业务潜力，围绕核心企业延伸的产业链、产品链和客户链，积极开展链式营销。行领导对目标企业进行走访营销，客户经理对名单内外的企业进行了对接走访营销。全辖上下加强配合协作，资源共享、优势互补，形成合力，促进普惠金融业务快速营销。
狠抓落实，精准营销。通过“明白纸”和梳理出来的客户名单，针对不同客户资源提出提出的问题如何制定具体营销技巧和措施，“明白纸”对普惠金融业务产品、目标客户及营销技巧简化直观列示，对如何精准分类目标客户群体，在“明白纸”外进行了具体的指导，力求以精准营销方式深耕新增及存量客户资源进一步细分市场和客户群体。
