工行长治分行精准施策实现私人银行业务圆满收官

   今年以来，工行长治分行私银中心始终坚持高端客户引领示范作用，积极打造“第一个人金融银行”的战略元年，实现全行私人银行业务快速转型、结构优化、贡献提升，为全量客户的发展奠定基础，精准高效圆满完成全年私人银行客户净增任务。

   一、厘清思路、提早布局 

   该行私人银行中心紧紧抓住年初旺季活动全行营销热情，突出重点工作和核心产品的销售，及时梳理全年私人银行业务核心目标，形成营销指引下发，指导支行提前安排部署私银工作，利用中秋节日走访契机，及早储备客户、联系客户、提升客户并锁定客户。同时，将目标客户名单落实到人，落实主体责任，使私银重点工作能够得到及时、有效地传导、布置和落地。 

   二、强化过程、注重结果 

   今年以来，私银中心坚持每周给支行下发临界客户名单，要求支行对照名单，逐户跟进，做好提升。同时加强公私联动，针对企业家客群名单制实行高层走放营销，以调动全员营销的积极性，努力营造良好营销氛围；同时，结合私人银行大客户资产配置情况，督促财富顾问为客户梳理资产配置情况，实现一户一策，加强与客户交互，稳定客户资产，增强私银客户粘性。   

   三、明确目标，持续推进

   对新签约、零配置、单一配置及超高客户进行名单制管理，通过现金、日开、高流动遴选等短期低波动产品的推荐尝试实现新签约、零配置客户配置突破，通过资产组合配置方案及君子智投系统的应用优化单一配置、超高客户配置结构。