建行鹰潭市分行分层维护提升个人客户价值贡献

  建行鹰潭市分行扎实推进“客户发展年”活动 ，分层维护个人客户，提升客户价值贡献，夯实零售业务发展基石。

  一是加强新客拓展。拓展优质对公单位的代发工资业务，批量带动个人客户的增长；做实资产获客，重点关注二手房按揭、物维基金等资产获客；做实个人客户第三方绑卡；做好尽职调查和涉赌涉诈风险提示的同时，尽量营销客户开立I类账户。

  二是强化维护存量。重点关注临界有效客户及中高端客户，利用“资产提升月月赢”、建行生活、“奋斗季”等活动作为抓手，做好客户资金提升和留存。

  三是做实长尾经营。通过维护与服务，为客户创造价值，实现长尾客户资产（AUM）提升、客户等级晋升、产品覆盖提升及价值贡献提升。

  四是精耕临界客户。聚焦AUM550-600万元的临界客户和时点AUM600万以上的非私行客户，下发名单逐户跟进。同时，每周跟进营销成果，提前摸查可升级保级客户数量。