为进一步盘活网点员工营销活力，充分调动营销积极性，着力推动我行重点产品的高质量发展。工行长治襄垣支行立足新形势，重视本次长治分行全员营销重点产品专项活动，找准其堵处、痛处，以“精细活”让营销活动落在“点”上。
旗帜鲜明“精准”把握营销方向，找准“基准点”。金融事业因党而生、为党而兴，姓党是第一原则、政治性是第一属性。襄垣支行坚持将政治素质培育与业务能力提升齐抓共进，进一步引导全体员工增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，助力金融事业高质量发展。本次营销活动以“全员动、全行做”为主题，围绕经营快贷（个人）、银联商户贷、个人e抵快贷，个人房产抵押消费与经营组合贷（经营用途）、融e借、信用卡客户六类产品。通过组织推动、内外协同、专项激励、考核督导等方式，全力以赴推动各业务快速发展。
量体裁衣“细心”订制营销菜单，找准 “关键点”。襄垣支行根据本县域实际情况、不同岗位特点精准滴灌，在营销内容、形式上进行创新，紧紧围绕“长治分行重点产品全员营销专项活动方案”主线，将房抵贷、拓户、融e借、净增信用卡客户纳入重点营销内容，进行统筹安排，进一步帮助网点员工掌握分析产品、解决客户需求的基本方法。同时，充分考虑不同岗位特点等方面的差异，广泛采用案例教学、情景模拟、经验交流、现场教学等形式开展营销培训，做到学习“量体裁衣”、培训“有的放矢”、营销“大放光彩”。同时，引导和帮助员工丰富营销专业知识、提升专业能力，有效消除其“本领恐慌”和“知识短板”，为“全员动、全行做”营销活动锻炼全能型的行家里手。
紧跟发展“活用”新营销模式，找准“落脚点”。襄垣支行聚焦产品提质量增效，全力拓宽业务路径；积极拓宽宣传渠道，加强全员营销力度。针对经营快贷（个人），梳理目标客户清单，采用短信营销、电话外呼、实地走访等措施开展精准营销；银联商户贷，依据收单业务量展开对接，围绕专业市场、热门商圈重点对批发零售、特色餐饮等行业开展线下推广；个人e抵快贷，一是结合已准入e抵优质小区清单，拓展白名单中融资需求较高但额度不足、且有房产的客户；二是提升业务办理效率，优化内部流程，提升客户体验；融e借，聚焦白名单客户，依托BP系统，对目标客户进行营销；信用卡净增户，强化“五个手势”，用好“工银薪管家”专区，将行内个人客户转化渗透为信用卡客户。我行引导员工转变发展观念，不断锤炼综合素质和专业能力，为推动营销活动圆满收官积蓄力量。
