每年的11月到12月，正是岁末营销的有利时机，工行长治襄垣支行抓住这一关键时点，全行上下联动、凝心聚力，整合现有资源，聚焦重点客群，拓展营销市场，齐心协力打好岁末收官战。
一是树立信心，加强营销意识。长治襄垣支行按照省行、市行要求，在支行内部积极开展旺季营销竞赛。该支行把握当前形势，理清工作思路，针对网点、业务科、个金科拆解任务目标，组织开展旺季营销动员大会，鼓励全行员工积极参与营销工作。
二是开展培训，提高营销能力。该支行每周组织开展一到两次营销培训会，会上由业务科和个金科客户经理，通过“培训讲解为主，宣传手册为辅”的方式，让全行员工能够详细了解行内信贷政策，熟悉操作流程，面对客户做到“有问必答，有求必应”。
三是加大宣传，拓展当地市场。该支行采取“线上＋线下”相结合的模式，对标同业，突出优势，对融e借、商户贷、税务贷、信用卡等重点产品进行宣传推广，线上主要采取发送朋友圈等方式增加品牌知名度，线下则主要通过扫街等方式进行拓客。
四是多岗协作，注重经验分享。在向小微企业进行授信的过程中，不同岗位之间做好联动衔接，周六周日加班加点工作，尽快为客户提供资金支持，抢占市场先机。优秀员工主动分享成功经验，打造良好的营销氛围。
五是尽职调查，注意风险防范。在做好营销工作的同时，也要注意避免信用风险事件的发生，守好安全底线。该支行专业信贷团队，对有资金需求的客户上门进行尽职调查，确保其需求属实，保证贷款资金专款专用，杜绝以贷还贷。
