工商银行认真贯彻落实党中央、国务院决策部署，积极发挥“领头雁”作用，致力于为民营企业提供坚强金融支撑。工银私人银行立足新发展格局下民营企业家客群的金融服务需求，发挥集团化金融服务优势，为民营企业健康发展全力赋能。
本期“伙伴同行，家企欣荣”企业家服务系列报道聚焦湖南株洲分行，与民营企业家一起领航加速“动”力。
轨道装备，一车“链”千企
都说湖南株洲是一个火车拉来的城市，从80多年前的粤汉铁路总机厂起步，一路走来，株洲与“火车”结下了不解之缘。曾经默默无闻的湘东小镇发展成为商贾云集的“东方鲁尔区”，株洲见证了中国轨道交通装备领域的蓬勃发展，也在火车的轨迹中书写着自己的辉煌。作为中国电力机车和动车组的发源地，来自株洲的轨道交通产品现已遍布全球，交流传动电力机车、机车电机、电控产品的市场占有率位居全国首位。轨道交通产业经历80多年的演进，已成为株洲最大的支柱产业。如今，该领域汇聚了上千家核心企业和配套企业，其中民营制造企业占有不可或缺之地。
“链”上发力，践行社会责任
工银私人银行签约客户赵先生是湖南株洲某民营制造企业的实际控制人，其公司主营业务为铁路制动盘、销、制动器零部件、铝制动盘的制造与销售。上世纪末，赵先生曾是当地一家大型国有企业员工，但是他心中藏着更大的梦想。恰逢彼时赵先生身边有一些朋友下岗失业，在与朋友们的聊天散心中，他了解到株洲轨道业进入发展阶段，这不禁点燃了他的创业激情，他打算放弃自己稳定的工作投身创业，这不仅能为朋友们提供谋生的机会，也正好给自己一次破釜沉舟、改变命运的时机。于是，经过初期市场调研、寻找上下游合作伙伴、签租厂房之后，赵先生正式开始了艰辛创业之旅。初期，虽然总共只有6个员工，但每个人各司其职，公司算是初具雏形。经过二十多年的打拼与磨砺，如今公司已发展成为标准的非标模具设备制造企业，为当地近100名下岗员工及大学生提供就业岗位，年销售额持续增长，赵先生也成长为当地有名的企业家。
公私联动，服务先进制造
作为湖南株洲分行的第一批私银签约客户，赵先生多年来与工商银行结下了不解之缘，尤其是随着公司业务的不断发展，高质量的金融支持必不可少。近年来，受市场因素影响，公司销售有所回落，应收账款持续增加，今年随着市场逐步回温，企业订单大幅增加，资金周转面临较大困难。2023年10月，公司接到一笔大订单，需要为某电力机车核心企业提供铁路制动盘、销、制动器零部件，支行财富顾问在与赵先生的沟通过程中得知这一情况，立即向上级领导汇报，支行高度重视，在行长、主管行长的带队下，通过上门走访企业，详细了解赵先生资金需求，与上级部门多次沟通协调，为赵先生量身定制金融服务方案。为最大限度帮助赵先生提高融资效率、降低融资成本，结合其日均金融资产及企业经营情况，支行通过“臻享贷”场景为赵先生核定授信额度。湖南分行“臻享贷”是面向优质小微企业主私银客户提供的融资服务，具有纯信用、普惠利率、审批效率高、提款还款灵活等优势。支行加班加点收集整理资料、发起业务流程，3天后成功发放贷款资金，为赵先生解决了难题。
全面赋能，携手家企欣荣
工银私人银行作为工商银行服务企业家客群的“排头兵”，持续深耕客户服务体系，为民营企业健康发展全方位赋能。湖南分行高度重视企业家客户服务，定期开展企业家客户上门走访。财富顾问通过日常交流和维护，赢得了赵先生的支持和信任，不仅为赵先生做好家庭资产配置规划，及时推介私银理财产品，还在分行私银中心的指导配合下，邀请赵先生一家参与升金有礼积分奖励、实物贵金属交易等业务和活动，体验私银专属权益、机场贵宾厅和高端客户体检等服务。出于对工行服务的高度认可，作为家族企业接班人，赵先生刚大学毕业的儿子也顺利签约工行私银服务。
工商银行将持续发挥国有大型金融机构责任担当，当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石。坚持以客户需求为中心，持续做好高质量金融服务，用真诚赢真心，以坚持出成效。工银私人银行将始终秉持金融服务实体经济的立业之本，加快打造企业家首选综合服务平台，建设“与企业家同行的伙伴银行”，为民营经济发展赋能助力。
