建行温州中山支行实现首日个人住房贷款投放超2000万元佳绩

  1月2日，建行温州中山支行收到上级行表彰卡“欣悉你行2023年首个工作日即实现个人住房贷款投放超2000万元的佳绩，打响开门红第一炮，谨此表示热烈祝贺！" 截至1月10日，建行温州中山支行个人住房贷款较年初新增超6千万元，完成率居全市第一。在当前金融同业竞争激烈的形势下，建行温州中山支行突破重围，这是认真贯彻上级行的经营发展策略、紧抓时机、积极维护拓展客户的结果，更是条线担当、员工奋勇拼搏、锐利进取的体现。

   提早部署。支行行领导加强合作房开的分层走访和日常维护，楼盘新项目及时跟进，存量楼盘密切关注销售情况争取应有份额，全力做好房贷储备。利用好公积金中心资源，拓展公积金客群的消费贷款营销。同时加强公私联动，提高存量对公客户的准入，组织员工积极外拓营销。

   加大考核力度，做好过程化管理，支行制定阶段性考核目标，突出全员营销，逐级落实任务，细化产品新增目标，责任到人，加大过程管理及精细化管理力度。支行要求网点轮流安排员工驻点房开，第一时间接受客户咨询并安排接件，营造“专属客户经理”优质服务。

   加强队伍建设，落实每周客户经理例会制度，条线传达产品办理要点及解决业务疑点，客户经理汇报上周营销成果和本周营销计划。条线负责人对落后客户经理进行谈心谈话，了解落后原因，并提出指导意见，形成全员营销的良好氛围。

   建行温州中山支行将以此成绩为起点，再接再厉，做好房贷资源储备工作，加快战略转型，进一步巩固和扩大个贷业务优势，紧盯市场份额，推进个贷业务，实现又好又快发展。