如何提高网点竞争力，使支行在旺季营销中立于不败之地，工行长治火车站支行不断总结业务发展中的遇到的困难和问题，力争找到最佳解决问题的思路与方法，使支行的竞争性指标迅速扭转了不良局面,向着良性方向发展,取得了明显的成效，主要做法如下：
一、持续开展以厅堂为主阵地营销活动：以每日到店客户为营销对象，针对公私开户、存款、理财、保险、基金及养老金开户业务开展全方位的产品营销，并针对到店客户普及金融电信防诈骗基本知识；
二、以外拓营销方式作为不断拓宽营销业务渠道：火车站支行组织以团队形式，进入汽车4S店、工业园区、集贸市场，营销我行商户、信用卡、普惠贷款等产品，让我行产品融入千家万户，体现了大行的担当与风范；
三、以精准营销为手段,弥补业务发展中的不足：以我行大数据优势，精准对接客户需求，
四、不断提升员工业务素质,向客户展现最佳的一面,赢得客户信赖与支持：一个支行如何才能处于上升期，关键的还是人的因素，支行以每周一夕会做为培训日，持续性开展业务培训和研讨会；
五、以合规作为业务发展的第一红线：无论业务如何发展，合规都是一道不可逾越的红线,因此,支行以各种方式,督促和教育员工，防止出现违规、违章等不良行为。
