工行镇江新区支行公司贷款投放较年初新增突破30亿元

   今年以来，工行镇江新区支行严格遵循上级行工作要求，从加强青年客户经理队伍建设入手，立足新区实际、积极拜访客户，扎实推进项目储备及上报工作，持续加大法人有贷户、优质制造业客户拓展力度。2023年1-12月，该行公司贷款较年初新增30.05亿元，较去年末增幅55.84%。其中制造业贷款净增3.57元，项目贷款净增24.69亿元，连续三个季度KPI考核排名市行第一。 

   一、紧盯任务目标，明确人员责任。该行领导高度重视贷款投放工作，围绕省分行“一个底线、一个目标、一个体验”的工作要求，紧扣地方实体所需，紧跟政策导向，相关指标任务下达后，及时召开专题会议，组织客户经理等营销人员学习贷款产品及相关政策，对贷款推进落实项目化管理，明确责任人，盯紧任务进度，对各项贷款推进工作一督到底。同时，分管行领导带头跑客户、跑市场、进企业，认真分析和研究工作推进过程中的困难，加强部门之间的协调联动，确保业务推进顺利落地。 

   二、抓好项目储备，推动项目上报。2023年该行加大政府类项目的营销力度，一方面积极与政府储备城市更新、经营性物业、标房等重点类型的项目，强化与政府相关部门的沟通，向政府、平台公司积极传导产品政策，进一步加快该行项目审批的进度和投放。另一方面，扎实推进制造业项目的落地，全力支持实体经济发展。2023年成功落地2笔制造业项目的审批。 

   三、拓展法人客户，支持实体经济。该行持续加强法人有贷户、优质制造业客户的拓展力度，对省市重大项目清单、制造业法人目标客户清单、国高、专精特新客户清单等进行梳理，明确责任人及走访计划，逐户落实重点法人客户的走访营销工作。同时，梳理在手存量客户，确定重点攻坚客户目标，由行领导、部门负责人带队进行逐户走访维护。1-11月该行实现法人有贷户较年初净增9户，在手储备上报法人客户3户。