工行镇江新区谏壁支行“三步走”全力做好普惠金融

   今年以来，工行镇江新区谏壁支行围绕上级行工作要求，由网点负责人带队，积极走访辖内中小微企业，运用普惠产品充分满足客户的融资需求，不断提升普惠金融服务小微企业、中小商户的支持力度，坚决打好打赢普惠业务攻坚战，推动网点竞争力再提升。2023年下半年，该行新增审批e抵快贷300万，累计审批1325万元，均实现提款，11月审批商户e贷54万元，实现提款。 

   高度重视，强化专项培训。为加快推进普惠业务开展，该行多次利用班后会时间加强网点营销人员的专业培训，通过学习他行的典型案例和优秀做法，使网点员工对普惠产品有了进一步的了解，引导网点人员尤其是网点负责人、理财经理等在日常营销工作中积极结合普惠产品，对目标客户进行精准化、综合化营销。同时要求网点员工做好普惠意向客户的挖掘和推荐，持续拓宽普惠客户来源，推动普惠全员做。 

   多层联动，主动对接市场。该行认真摸排辖内客户资源，分析自身长短板，积极发挥优势，深入市场调研。一方面强化存量客户的维护，通过上门拜访、面对面交流及时跟进掌握客户的业务需求，及时为客户匹配推介相应的普惠产品；一方面结合提供的客户清单，主动挖掘潜在目标客户，与行领导、支行普惠团队积极联动，走访小微企业、中小商户，以e抵快贷、商户e贷等产品为抓手，用高质量的金融服务和专业素质赢得客户的肯定，促成普惠业务的最终落地。 

  紧盯进度，推动业务开展。该行抓好普惠业务的精细化管理，及时向支行汇报普惠业务开展情况，对推进过程中存在的困难与支行普惠团队等共同研究解决，全力以赴促进普惠零售化。同时，该行督促网点客户经理尽快熟练掌握普惠业务流程，确保基层一线普惠业务扎实开展。此外，该行也不断强化网点人员的合规意识，筑牢风险防线，推动普惠业务稳健发展。