建行温州平阳支行视“裕农通”普惠金融业务为利民利行的大工程 ,首创“一点一渗透,一图一深耕”的裕农通平台布局“作战图”,全力以赴深耕裕农通服务点,从全面铺点的1.0版,升级至提质增效2.0版打造裕农通旗舰支行,带领村民迈向共同富裕。
一是深入农村市场,了解业务,形成实战指南,分享经验,该行个金部指定专人跟进网点裕农通申请的整个流程,及时与上级部门沟通与衔接,实时通报,网点利用每周夜学传达最新的业务亮点和相关政策,每位员工献计献策,量质并举提升2.0,形成裕农通品牌,深受业主及村民喜爱。
二是进村入户,全面铺开。由易到难,从存量商户入手,首先通过对存量商户的筛选,确定存量商户所在的行政村、行政社区,与商户进行有效沟通,最后确定合作商家,(这当中商家合作意愿是非常重要的,)合作业主确定好了,就需要调动主业的积极性,通过裕农通满减活动,为业主引流,为裕农通品牌增色。制作“业务推荐单”,业主填写客户的信息,通过微信发给对接人员,做好连续服务。业主有佣金又有促销活动支持,非常积极推荐办卡,该商户固有的客户群体成为支行的客户,在优质商家店前摆放支行的宣传广告,进一步推广建行的产品,增加粘性,包括信用卡、贷款等。
三是依托党建共建平台,进驻文明村。与全国文明村、省级文明村党建共建,依托文明助农贷、好家庭贷等拉近与村干部、村民之间的距离,在与龙涵村的党建过程中,开展了一场进区入户活动,将裕农通作为“党建+乡村振兴+精准扶贫”主要产品,列入专业金融服务方案。
下阶段,建行温州平阳支行将着继续深耕农村市场,重探索于村镇幼儿园等长尾客户群、农村外送服务点、农村特色农业生态园、农村汽修行业等领域。将组织一只专门外拓,上门办卡的队伍,将建行品牌形象深入农村市场,触及农民的衣食住行,为后续建行扎根农村,打造金融科技新农村而努力。