工行大同大庆路支行持续发力实物贵金属销量节节攀升

   2023年以来，工行大同大庆路支行抓好每一款、每一系列贵金属产品的卖点，精心部署，广为宣传，全员动员强力推动，深入开展实物贵金属营销竞赛活动，对涌现出来的营销标兵及时进行表彰奖励，形成了营销有推动购买更强劲火热的营销氛围，持续发力实物贵金属销量节节攀升。 

   为做好实物贵金属营销，该行根据不同营销阶段，及时召开营销动员会，研究制定营销竞赛活动方案，开展营销PK赛，明确营销目标、激励奖励政策，根据岗位合理分配营销任务，以提高支行员工的营销积极性。 

   该行充分利用晨会夕会时间，召开针对性的专题培训，组织全员学习熟悉产品特性、营销话术、营销技巧。为营造营销气氛，该行从厅堂入手进行布置，在每个柜台前摆放精美宣传单，利用客户等候或者办理业务时间向其介绍产品，结合贵金属产品寓意美好、品牌高端、性价比高的特点，积极通过微信朋友圈、网点厅堂微沙龙等方式，深入开展专题营销活动，赢得了众多具有贵金属购买意向客户的青睐，形成了强大的市场影响力。 

   该行还利用微信线上平台与客户进行互动，一对一进行营销，拉近彼此距离，在线上，支行全体员工利用自己的微信朋友圈等通讯产品，发布朋友圈等信息进行产品的介绍，晒产品的方式，在网络上为产品的营销宣传造势。在线下，针对有购买贵金属偏好的重点客户，做到主动电话邀约并推荐产品；针对到店办业务的客户，做好产品的现场营销与讲解，针对不同层级客户的需求，讲解该产品不同的特点。确保为具有产品购买意向的客户提供全面、详细的产品信息，以满意优质服务赢得客户。