工行镇江丹徒支行积极开展“商户e贷”市场拓展服务

   11月以来，工行镇江丹徒支行为全力做好普惠金融市场服务，积极开展“商户e贷”的宣传和服务工作，截至2023年12月6日新增6户，授信总额474万元，在市分行中位列第一。 

   一、迅速行动，落实上级行新政策。11月3日，省分行下发了江苏分行“商户e贷”特色融资方案，文中明确规划了打造商户专属特色服务场景的实施方案，要求关注重点客群加强对接服务，丹徒支行快速落实上级行关于普惠产品的创新政策。 

   二、公私联动，摸排存量收单商户。本次特色场景商户e贷，在总行商户贷基础之上，增加了非银联收单数据，适当拓宽了线下双人核实的权限。丹徒支行网点对公客户经理与理财经理联动，从现有的优质存量客户出发，筛选出一批头部商户，并逐一上门对接。 

   三、积极走访，紧盯特殊行业客群。在外拓营销的过程中，客户经理发现烟酒批发商户这一特殊客群，年底大多有资金需求，原因是成品酒、烟草的价格波动在这一时段较为明显，很多商户需要在价格低点进行囤货。且企业主常年需要经营性备用金，针对该特殊客群的营销效果明显优于预期。支行迅速调整策略、制定方案，对接地区头部烟酒商户、供应商，提高了服务精准性。