工行温州苍南支行高质量绘就服务实体经济新蓝图

   工商银行温州苍南支行坚持党建引领，紧密结合苍南经济金融实际，发挥自身优势，把创新金融产品作为金融振兴经济的重要抓手，凝心聚焦“民营、普惠、小微、制造业”等关键领域，坚守国有银行扶持实体经济发展银行业初心，因地制宜，一企一策，采用“银行+企业/农户”等多种融资模式，向位于产业链前端的小微企业、农户提供信贷支持,为苍南县地方经济高质量发展保驾护航。

   一、面向三农，奏响乡村振兴“协奏曲”。为进一步扩大金融服务内涵，着力提升乡村振兴金融服务效能，助力共同富裕，工行苍南支行积极开拓农村市场，前往苍南番茄产业开展田野调查，深入乡镇村送政策、送服务、解难题。苍南县灵溪镇江苏村的老郑是当地小有名气的番茄种植大户，种植番茄27亩。随着种植规模的扩大，资金压力也在逐渐增大，无法满足农资的需求。因他自身没有合适的房产抵押，到银行申请普通贷款屡屡碰壁。工行苍南支行在了解到这一情况后，积极主动做好农业生产金融服务工作，及时上门对接并为其成功发放了一笔30万的“番茄贷”特色农产品融资支持，从客户提出申请到贷款发放仅用了一个工作日。“这下番茄种植的资金终于有着落了”，老郑长出了一口气，担忧了数月的种植资金问题终于得到了缓解。据悉，“番茄贷”是工行苍南支行专项推出特色产业链贷款，运用农业大数据或与可信机构合作，通过模型测算，为农户、家庭农场、农民专业合作社、涉农小微企业等客户提供全线上的小额信用贷款，最高可达50万的贷款支持。此外，工行苍南支行持续开展“田野”调查，深入乡间地头，推广乡村振兴系列贷款，设计探索“番茄贷”“生猪贷”“渔业贷”等更多特色农产品的融资支持，大力扶持各乡村特色农产品的“产业振兴”。苍南某生猪养殖专业合作社主营业务为生猪养殖销售，是当地的优质生猪养殖企业。近年来企业发展良好，拟扩大养殖规模，但因生猪养殖企业多属于轻资产型企业，资产大部分为活体猪，同时因该企业厂房为自建房且无房产证，导致其在银行融资缺乏足值有效抵押物，难以从金融机构获得融资。工行苍南支行了解相关情况后迅速上门，在与中国工商银行温州分行的大力支持下，通过信用追加担保的方式给予企业授信，成功落地了金额为130万元的信用贷款，为企业扩产提供了金融支持。近年来，工行苍南支行始终坚持“服务三农、服务实体经济的”乡村振兴政策，积极推动区域银行加大农村金融产品的创新力度，引导信贷资金流入“三农”领域，为金融助力乡村振兴注入新动能。
 
   二、聚焦小微，画好助企惠企“同心圆”。温州某商务服务有限公司，是一家商务信息咨询服务类公司，主要活跃于各类互联网APP平台，为家庭居民提供便民化服务。随着企业经营的不断扩大，旗下外卖骑手扩张到近1000名，面对上千名骑手的工资发放，企业急需资金用于周转。针对该情况，工商银行工行苍南支行通过信用方式为其发放260万网络循环贷款，供企业随借随还。“网络循环贷款”融资产品是由客户自主通过网上银行自助申请融资，待银行审核后网银签订借款合同，通过网上银行自助提款、自助还款，无封顶额度，无需银行授权即可随时办理，资金实时到账。随借随还的特点，大大降低了企业的融资成本。工行苍南支行紧跟苍南县能源项目招引工作部署，主动作为，勇于担当，全力做好特殊时期辖内能源客户的金融服务保障工作。近年来，成功为某总行级优质火电企业办理了温州市首单且最大单笔金额非贸易项下风险参贷业务，金额达1.5亿元，开辟了境内客户非贸易项下跨境融资新通道。非贸易项下风险参贷业务是以境内生产经营资金需求为背景，借入海外低成本资金，可较好地满足客户保值、增值需求的优势。因此，在得知目标企业有迫切需要降低融资成本需求时，工行苍南支行结合市场行情及政策形势，转变传统思路，大力推介了该业务。因跨境融资服务涉及部门较多，该行精心梳理业务流程，向上级行、兄弟行咨询业务经验，经过与多家境外金融机构的询价、比价，最终为客户争取到低成本资金，并在最短时间内将贷款资金发放到企业的外债专户上。凭借该业务突出的低成本优势，该行又为该企业落地了1.5亿元的非贸易项下风险参贷业务。
 
   三、把握机遇，绘制金融服务“新蓝图”。为把握市场机遇，填补金融服务渠道空白，积极践行总行乡村振兴服务战略，工行苍南支行因地制宜，在马站镇建设“兴农通”农村普惠金融服务点。挂牌运营以来，工行苍南支行充分利用兴农通服务点渠道，针对苍南县马站镇农业产区的特点和三澳核电厂建设全面开工契机，结合各项有利条件，以马站服务点的建设为契机，利用员工驻点、上门服务等方式，积极推进金融服务渗透，实现乡村金融服务渠道的全面贯通与业务流程无缝衔接，取得显著的成果，助力打造工行苍南支行金融服务乡村振兴竞争优势。马站“兴农通”农村普惠金融服务点搭建“驿站+自助”的服务点场景。该服务点设置在马站镇繁华路段，场地通过租赁提供，以“驿站+自助”的模式建设，配置了存取款一体机、回单机、智能柜员机（制卡版）、便携式智能柜员机等相关设备，为当地群众提供业务咨询、初步受理、查询、转账、缴费、预约等金融服务，也为群众提供一个学习金融知识、休息歇脚的好去处。以工行苍南支行为核心，该支行人员负责服务点安全巡查、业务宣传、业务咨询受理等各类工作。同步以服务点为“据点”，周二、周六派驻工作人员，利用便携式智能柜员机等外拓设备，定期在服务点开展工作，推动“产品服务上门”，为马站当地居民及三澳核电项目建设人员提供金融服务，为当地的产业发展、民生生活提供了诸多助力。马站农村普惠金融服务点是转介业务至其所辖网点的重要场所，是获客的重要基地。挖掘三澳千亿核电工程背后的金融需求，重点营销农民工代发工资及贴现业务，通过对上、下游的业务挖掘派生大量的个人有效户及中高端客户。通过提取农村经济合作社清单为突破口，组织员工主动走进乡村、走进市场，通过与村干部、农贸市场的沟通合作，开立专业合作社账户，同时为有金融需求的农业产区农户开办相关业务。融合旅游服务场景，与旅投建立全面战略合作，将金融产品和业务渗透到其旗下各集散中心等服务区。