工行大同云州支行疏堵点克难点机构存款增势正旺

   今年以来，工行大同云州支行直面日趋激烈的同业竞争形势，从区域实际出发，认真谋划、敢打敢拼勇往直前，主动出击，搞好银政合作、盘活存量客户、拓展新客户等措施，硬核出击强竞争，强化银政合作，疏堵点克难点机构存款增势正旺。 

   开创银政合作新篇章。该行班子成员深刻的认识到，要想在区内发展好，就必须打造良好的外部发展环境，得到当地政府和相关行政机关对该行的支持和配合，他们身体力行把拜访和信息沟通贯彻落实好，营造出银政合作的良好氛围。4月3日，该行与大同市云州区财政局签定《战略合作协议》，为进一步促进机构业务的发展奠定了基础。 

   促进存量客户提升。认真筛选有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访机构客户负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深挖客户在他行的存款，进一步提升了客户在该行的存款份额。 

   全力竞争他行新客户。该行通过走访学校和机关、医院、司法部门等机构在他行开户的客户，通过网上银行、理财、e商通、e支付等新产品的推荐，同时进一步加强个人业务与对公业务相互促进，以良好的服务体验和公关来营销他行客户，进一步提高新客户的营销成功率。 

   增强服务维护。该行对重点客户的维护和管理建立了长效的联系沟通机制，按客户的层级建立分层对应维护，为客户提供最好、质量更优的服务，赢得客户的认同和信赖，在相互了解、相互信任的基础上进一步筑牢客户基础，为稳存增存起到积极促进作用。