2023年以来，工行大同分行面对日益激烈的存款竞争局面，抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念，认真总结、分析、研究存款业务面临的严峻形势，起而行之，担当实干，奋勇争先，加快凝聚进位的力量，同心同力奋发图强，对公存款日均增量同业夺冠。
同心同力奋勇争先。该行面对激烈的存款市场竞争局面，没有在困难面前退缩，而是充满自信心义无反顾地面对困难，挑战困难，变压力为动力，挑战为决战，坚信自己，胜利永远属于强者。各分管行长身体力行部署落实相关工作，时刻督办，深入支行开展帮扶指导，从而提高了从业人员的工作积极性，做到目标明确、营销有力、健康发展，也成为业务发展成功的汇聚了不竭能源。认真从营销机制、考核激励、存款产品、服务延伸、人员配置等对其进行研究分析，以此发现自身问题、弱项、短板，在知彼知己，全面掌握同业发展态势的情况下，以更加清晰的思路、方法、完善应对措施；立足自身优势，补短板、强弱项，靶向发力，不断创新，以更加奋发有为的斗志，勇于争创一流的精神，做到人有我优、人优我强，积极适应新金融环境的战略要求，为存款业务的发展赋予新的动能，促进各支行、各个战斗单元、每一个组织个人凝心聚力奋发图强；让存款业务发展方向明，任务目标清楚，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，争同业、强市场、拓客户，成为区域内存款发展的领跑者，在同业第一的阵地中站稳脚步。
多点着力稳存开源。该行深刻认识到，抓公司存款，就要提高服务企业的能力，实现共赢合作。为此，该行用好信贷杠杆，强化信贷业务的牵引作用，在企业资金周转困难时，银行能够伸出手、帮得到、靠得住、能信赖，增强其发展普惠金融信贷业务的自觉性和主动性，构建适合企业融资需求的特色场景“e抵快贷”“税务贷”“电e贷”“政采贷”等融资方案，快速增强服务小微企业的能力，赢得小企业的赞誉。在办理按揭贷款发放、签发信用证、银行承兑汇票、开立保函等信贷业务时，一方面要求客户缴存更高比例的保证金来增加存款，另一方面强化对有贷户的日常维护工作。跟踪有贷户贷款资金和日常资金支付，争取其交易对手在该行开户。加大对重点企业的线上沟通力度，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行；及时掌握信息，抓住源头，引导无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，力争存款留存的提高，实现稳存增存；适时加强重点支行和落后支行的督导，帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表，明确到“日”、落实到“周”，确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时，实行客户流失预警制和责任追究制，每周通报公司优质客户拓展情况，实行长效的营销和维护客户周例会制；加大裸贷客户治理，通过将有贷户的销售归行率落实到每一位客户经理，将“裸贷”治理作为支行行长和分管行长的日常工作去抓等方式，达到从源头上提升有贷客户存款留存。
做足细功服务增存。机构存款重在服务、维护和沟通，增强互信了解，和气生财。俗话说得好：拓户欠维护，等于没拓户，拓户加维护，存款大进步。为此，该行专门成立了由市分行行长牵头，机构金融业务部及相关支行负责人参与的营销工作领导小组，根据业务发展情况，定期不定期地拜访重点单位，建立双方良好的沟通机制，加深了互信和了解，保持着信息畅通。同时及时通报该行产品、服务手段等方面的新优势，对接客户在金融服务上的新需求，使双方的合作愈加广泛和稳定。公积金板块日均存款较年初实现大幅增长，已成为机构存款日均增量提升的重要支撑。对财政拔款客户实施闭环精准营销，提高资金归行率。强化对机构存款的分层营销，以“做强头部，做大中部，做实底部”的全量客户战略，延伸服务触角，下沉服务重心，由市分行定期进行高层营销，支行行长、客户经理进行日常维护，分系统、分客户制定服务标准，切实加强公私联动、产品联动，确保重点系统客户在该行的存款占比保持应有的地位。继续争取财政社保资金回流，延长资金留存时间，依托该行系统优势全力拓展住房维修资金业务市场，积极营销社会保险征缴资金；深度挖掘中小机构客户存款贡献度， 做好日均万元以下的中小客户存款提升工作，提高市场占比；加快推进与市社保系统的对接，竞争市县两级财政集中支付、非税收缴电子化、工资统发代理资格，拓展行政事业单位零余额账户、扩大代理财政覆盖面和代理量；强化竞争，拼抢源头资金，充分挖潜机构客户信息，不断拓展新的客户资源，深挖市场潜力，提升机构拓户同业市场占比。
