工行大同城建支行随机应变推动个人住房贷款稳步发展

   2023年以来，工行大同城建支行立足立足房地产深度调整的新变化，及时转变应对策略，不惟计划、只惟市场，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，加大风险防范力度，进一步加大对优质个人住房贷款项目营销推动，随机应变推动个人住房贷款稳步发展。 

   该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，深刻认识并主动适应市场形势变化，及时转变应对策略，积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，加大个人住房贷款营销推动，以更加奋发有为的斗志，勇于争创一流的精神，积极适应新金融环境的战略要求，以变应变，更加注重风险防范，择优而行，为个人信贷业务的发展赋予新的动能。多次召开专题会议进行安排部署，充分发挥支行个人贷款发展的传统优势，狠下决心大打一场个人按揭贷款发展的攻坚战；着力培养一支优秀的营销队伍，将有学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，为个人住房信贷业务的发展奠定了基础。 

   成立个人贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展，深入开展个人住房贷款旺季专项营销活动，加强与优质房地产公司的走访营销和关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。配合开发商项目售楼部进行按揭贷款现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，进一步提高了市场竞争力。成功营销多个优质个人住房按揭项目。 

   在办理业务的过程中，该行严格执行双人约见客户制度，面签制度，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人相关资料，核实第一还款来源。对于打工或个体经营者，不能简单地依据借款人单位开立的收入证明认定其收入，要实地调查工作单位、收入及购房行为的真实性，并要有其他辅助资料可以佐证其收入的合理性，要求一调、二调签署实地调查意见，防止虚假按揭；同时进一步加强贷后管理，完善贷款档案保存及交接制度，确保不发生风险事件。