在竞争激烈的金融市场中，银行扮演着至关重要的角色。银行需要不断创新和努力，以实现业务目标并满足客户需求，如何有效拓展项目，制定合理有效的方案，成为了竞争的关键。近日，在建行温州平阳支行公司部童昌秀的对接和牵头下，通过持续不懈的努力和多方协调，为建行成功营销了一项浙江省重大贷款项目。
为了贯彻落实国常会会议精神和国家发改委等部委工作要求，建行积极根据上级行政策导向，在客户营销中了解到温州文宇新材料股份有限公司存在固定资产项目需求后，迅速组建由市分行公司部带队的专业团队，为其提供金融服务方案。经过童昌秀团队不懈地跟踪营销，与该公司率先达成了初步合作意向，抢占了先机。
经过童昌秀团队多次沟通后了解到，该公司由于是民营企业、金额较大、项目也非常复杂，因为是分段达产，项目建设期也长，其他银行只能提供第一阶段贷款支持，而建行是要提供全程信贷支持。所以从项目评估、申报到上会审批，对他们来说是一次重大挑战。于是，童昌秀先后多次带领专业团队走访了解企业各方情况，且与省分行审批团队保持良好沟通，团队成员更是加班加点研究探讨、一步步完善项目方案，并积极与省分行学习探讨。他们针对该企业需求，制定全程的信贷需求及投放方案。除此之外，童昌秀还积极协调银行内部资源，确保贷款审批过程顺利进行，她与风险管理部门密切合作，并提供详尽的风险评估报告，以确保该项目符合银行的风险承受能力。在整个过程中，童昌秀主导的团队始终秉持着诚信、专业和高效的原则，以客户利益为出发点，确保每一个决策都是符合客户需求并具有可持续性的，最终结合市场环境和风险评估等因素，为该公司量身定制了一套完整可行的贷款方案。
从2022年11月底接触该项目，最终于2023年5月底，童昌秀团队成功获批温州文宇新材料股份有限公司固定资产贷款额度4.5亿元，并成功投放1.1亿元。通过这个项目，童昌秀团队为建行树立了良好的形象，在客户中赢得了信任。更重要的是，该项业务的成功投放，为建行2023年“一号文件”发展提供了有效动能，进而为提升制造业市场份额提供了有效助力，为建行服务实体经济，发展制造业贷款开辟了新篇章。
该项目是纳入浙江省重大项目的，属于对建行经营产生重大影响、时效急迫的重点领域重大项目，该公司在行业影响力也较大，是同业争相营销的优质制造业企业。建行目前大力发展制造业贷款，服务实体经济，所以该项目对建行具有根本性意义。本次项目的落地不仅帮企业解决了融资问题，还提升了建行在本地的口碑，使客户对建行的效率及服务感到满意，也加强了后续其他项目合作的开展。
