工行淮安楚州施河支行地处全国千强镇施河镇，周边共有乡镇13家，民营经济活跃，产业特色明显，施河镇更是全国知名的“教具之乡”，2023年全国镇域经济评比成功入围500强乡镇，因此网点区位优势明显，内在资源丰富。淮安楚州施河支行自正式开业以来，淮安分行领导高度重视，带头拜访当地政府及大型企业，选用业务骨干，推进网点经营快速走上正轨，并在今年8月将施河支行进行普惠直营，以普惠贷款为网点经营助推器，打造全行特色乡镇网点。
一、围绕产业特点，普惠贷款快速上量。长期以来，施河镇抢抓发展机遇，积聚优势资源，逐步形成教育体育装备、现代食品、羽绒纺织三大特色支柱产业，周边农业经济发达，企业资源丰富。淮安施河支行积极开展“一周三企”拜访活动，多次拜访施河镇、石塘镇等政府经发局，获取企业经济数据，与政府人员共同拜访当地优质企业，了解企业发展现状、融资状况以及行业前景，运用担易贷、小企业周转贷款、经营快贷、e抵快贷等产品，解决当地企业融资难问题，为当地羽绒、教具产业发展注入工行力量，以工作效率与服务水平，得到当地企业和政府的认可。
二、深耕当地农业，普惠拓户路径明确。淮安施河支行围绕我行特色产品“种植e贷”，积极拜访当地农业农村局，积极参加政府组织的农业活动，宣传工行特色普惠产品，获取种植大户信息，积极拜访联系。此外，对辖内大米加工企业开展营销拜访，解决其融资需求的同时，由其牵线搭桥，寻找种植经营稳定、人品靠得住的农户，投放涉农普惠贷款，金额不大，却为农户包地洒肥提供关键资金，为普惠户数的拓展提供有效工作路径。
三、严守合规底线，深入学习信贷业务。目前施河镇当地已经存在中国农业银行、淮安农商行、邮储银行等同业，信贷产品日趋同质化，贷款利率持续下浮，同业竞争激烈。近年来，在贷款余额持续做大、普惠增速持续提升的背景下，淮安施河支行组织客户经理认真学习信贷知识，始终坚持合规经营，注重风险管理，严守行内信贷制度，严格执行贷后管理要求，目前未发生一笔普惠贷款不良。同时，网点人员积极参加省市行组织的业务培训，积极学习、深入交流，学习典型案例和经验，锻炼网点普惠队伍，持续提升支行信贷水平。
