随着本年最后季的到来，工行大同大庆路支行新的班子进一步增强业务发展的紧迫感，瞄准短板差距，不等不靠不拖，迎难而上奋发图强，多次召开业务分析会、部署会、督导会、推进会，全面分析市分行下达的全年各项任务指标，要求大家直面问题短板，紧紧围绕“吸收存款、拓展中收、发展客户、投放贷款”总目标，坚持“客户导向，产品支撑，统筹推动，狠抓落实”的总体工作原则，全力拼抢市场份额，深挖营销潜力，多措并举、拼搏争先，挂图作战进度管理奋力推进各项工作争先进位。
健全机制，推动营销。该行依据市分行下达的各项任务指标，进一步修改完善考核办法，制定科学而规范的营销计价细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，以此实现凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进业务快速发展注入动力源；要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，工作不打折，将业务发展作为工作的重要目标，积极运用总行提出的工作方法，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计抓好业务营销工作。
建设队伍，强化考核。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。践行两抓战略，行长作为业务营销的第一责任人，指挥、协调、督促好营销工作的开展，同时带头抓好重点项目、客户的营销，分管行长各司其职，各自抓好分管业务的营销工作，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的业务营销新格局；利用线上和晨会等及时传导业务考核办法、工作要求、经验做法，鼓励客户经理对业务营销的重点开展岗位专业技能学习活动，提高营销技能，提升业务营销的精准性和成功率。
每日推进，稳扎稳打。该行始终保持时时放心不下的责任感和奋发进取的精神状态，拧成一股绳、铆足一股劲，用非常之力，下恒久之功，朝着目标，奋勇前进。实施任务目标挂图作战，进度管理，明确日、周、旬、月、季、年每个节点推进计划和目标，真正做到有部署、有要求、有调度、有督导、有成效，确保一项项工作、一个个目标，有人抓、有人管、见实效，全力推动工作争先进位、走在前列。利用微信群通报存款增长、重点客户拓展和产品渗透、贷款等营销业绩，上日措施的落地情况，同时研究下一步的业务发展措施，每位员工亮出近日了解到的业务营销信息，需要跟踪落实的事项。管理人员及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入到业务工作中去。
