工行大同分行实现对公保险新突破

   自对公保险业务开展以来，工行大同分行抢抓机遇，深入贯彻省分行对于该项业务的工作要求，大力拓展对公客户，挖掘对公保险业务。 

   加强与保险公司的合作。今年8月以来，工行大同分行联合中国某财险大同中支召开了2023年联合营销活动启动会，保险公司介绍了家财险、建工险等对公保险种类，列举了各类产品的特点、目标客户群、购买途径、资料要求及具体流程，同时对营销奖励也进行了具体阐述。 

   加强业务帮扶和督导。今年工作目标确定以来，工行大同分行充分发挥联动机制，积极下沉支行进行业务帮扶和督导，多次召开对公保险业务推进会，通过动态监测系统筛选目标客户，通过电话联系、上门走访等形式主动营销。同时，积极对接保险公司工作人员，开展联合营销。 

   迅速行动确保出单。自客户确定出单意向后，该行上下联动，充分发挥优势资源，配备专人上门协助办理出单，第一时间为客户准备资料并制定详细的方案，针对该多人采取团单团做的方式，为其迅速办理了该笔业务。 

   下一步，该行将团单团做作为营销的重要抓手，按照企业所属行业进行细分，分批次邀请有合作基础、有意愿、有能力的对公客户，参加该行举办的对公保险主题宣讲沙龙，从而提升对公保险出单。