工行衡水深州支行个人房产抵押消费与经营组合贷款营销显成效

   今年以来，工行衡水深州支行按照上级行经营决策及发展方向，紧盯市场、全面出击，深入挖掘信贷资源，拓展市场，多措并举，积极推进组合贷款业务发展。截止10月26日，本年投放1567万元，任务完成率33.91%，排名系统内首位。

   一、统一思想，明确目标。召开个人经营消费组合贷款营销推动会，组织市场营销部员工学习个人经营组合贷款政策，分析该产品突破点及营销优势，把个人住房贷款结清户、新开立对公账户客户、微信朋友圈、电话及小区业主群、近年结清E抵快贷贷款客户作为营销目标客户，有的放矢。

   二、加强指导，强化沟通。开展个人经营组合贷款产品培训，充分发挥个贷客户经理和公司经理客户资源优势，做到主动营销、精准营销组合贷款。在推进个人房产抵押消费与经营组合贷款业务中，加强信息联络沟通，在业务办理过程中积累经验，提高工作效率，不惟任务，将个人抵押消费经营组合贷款做出成效。

   三、把好关口，严控风险。该行在办理业务时，严格落实个人贷款管理原则，审核客户贷款用途，把好准入关卡。同时，严格做好抵押登记工作，并加强贷后管理工作，做好贷款资金流向跟踪，确保个人房抵组合贷健康平稳发展。