2023年以来，面对票据市场环境错综复杂、本地票源匮乏、利差空间日渐收窄、监管政策更趋严格的经营形势，以及疫情带来的严重影响。工行大同分行全面落实总行“48”字工作思路，运用总行提出的工作方法，稳中求进，担当作为，坚持“比”的思想，抢时间追进度，攻山头、夺阵地，不断巩固扩大票据业务市场。
突出“活”，切实发挥机制的引领作用。面对激烈的票据市场竞争，工行大同分行系统谋划，前瞻布局，进一步强化了票据营销中心的业务营销管理等职能，将票据融资业务专业化经营，系统化管理的要求落实到位，顺畅了管理体制，机制引领，让票据业务发展的一盘棋活起来。进一步完善票据业务营销考核办法，以更能激发营销动能的营销考核方案，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，任务指标分解，专项考核，部门通力合作，全辖网点动员，全员营销活力四射的营销格局，提升了票据营销能力。中心“集中办理”模式，让客户体会到高效温馨的服务体验，赢得了客户，树立了品牌。同时分管票据业务的行领导带领大家搞市场调研，挖掘市场潜力，精准对接客户，细化营销方案，深入支行开展督导帮扶，为支行票据业务办理开辟了柔性服务的绿色通道，从而提高了票据营销的积极性。
突出“拓”，切实推进获客的精准对接。该行强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对我行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，盯紧产业链、供应链，以点带面、按图索骥，跟踪追击下大力气开辟新市场、新客户，在成功发展小企业票据融资业务的基础上，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大小企业票据融资。利用票据内部管理系统大数据信息资源，精准抓取辖区网点持票客户信息及时推送，实现了精准对接、精准营销。
突出“快”，切实转变方式提高效益。在外部监管趋严、风险事件频发、利差逐步收窄的经营压力下，坚持以量补价、加快周转的经营策略，努力寻找系统外高买低卖，并积极满足分行间的规模调控和流量业务需求。在票据融资规模有限的条件下，尽力保证客户融资需求。积极争取上级行支持，量入为出，合理定价，加快库存票据流转。同时，密切关注市场流动性波动情况，因市因时而变制定交易策略，加大买入返售业务营销和办理力度，成为盈利增长新的亮点，此项措施一则满足了客户融资需求，二则保障了该行收益水平，实现银企共赢。
突出“稳”，切实把控风险健康发展。该行始终坚持“产品创新制度先行”的原则，为了有效避免创新办理贴现业务带来的新情况，新问题，强化票据业务的事前、事中控制和事后检查，做到一边学习相关制度办法和履行相关控制要求，一边细致解决操作中存在的问题，并在风险排查工作中，重点对“月享贴”“周末随心贴”和e贴现等业务和产品进行排查，保障了新业务新产品风险可控，稳定发展。同时，该行重视票据业务人员的日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升票据人员的专业能力和适岗能力。在业务办理过程中坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
