进入三季度以来，工行大同分行抱定“而今迈步从头越”的必胜信念，全辖上下凝心聚力巩固来之不易的公司存款同业第一的良好局面，认真剖析公司存款业务发展的优势和不足，立足补短板，勇开顶风船，走好上坡路，审时度势，提前布局，力争主动，分兵出击，各司其职，深耕市场挖掘潜力，对公司存款工作进行再动员、再出击，稳大户、强归行，加快创新突破，担当作为勤耕不辍公司存款节节攀升。
坚持客户拓展，夯实增存基础。该行及时要求各支行、网点摒弃缓一缓、歇歇脚的想法，拓户抓存永远在路上，精心安排、周密部署公司存款稳存增存的各项考核和措施，将工作放在心上、落到平时，引导全辖把工作做在平时做在日常，以日保周、以旬保月、以月保季、以季保年，确保存款业务良性发展。抢抓时机抢抓市场不等不靠一鼓作气再出击，坚持拓户不动摇。各支行对目标客户逐户进行无缝对接营销，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
强化公司存款一把手工程，强化条线管理者的直接营销、直接服务、直接推动，积极了解客户资金摆布和变化规律，做好日常监测和过程营销，做好大额存款挽留。以多渠道通报和监测，激励先进、鞭策落后，在全辖牢固树立“比”的意识，营造“拼”的氛围。
落实存量客户日常走访制度，按照增存潜力和营业贡献对认领客户按周、旬和月的频次进行走访，围绕日均提升目标逐户监测资金流向，实施精准营销，有序开展提质增效，提升优化存款结构；充分利用供应链等模式实施批量维护和拓户，夯实小微客户基础；重点关注同业存款大户的资金动向和金融需求，尽可能进行营销。
落实客户拓展长期工程，强抓新开户资金留存。紧盯制造业、房地产业和建筑业等资金富裕行业，以及大的新注册企业等重点领域，抓客户流、资金流、账户流，集中营销；加强与政府，招商，经发，科技等部门的营销联动，梳理年度省、市重点项目清单，优质招商引资项目清单，逐户进行全面的营销工作。
以有贷户现金保障比为管理手段，以保函、银行承兑汇票、国内信用证等产品的保证金来增加存款，同时加强对销售归行、资金流转、账户监管协议要素等信息的监控。强化公司有贷户裸贷治理，提前介入了解原因，做好潜在风险的筛查工作，压实责任，减少裸贷客户数量。
明确行内目标客户资金承接率和行外目标客户拓户率2目标，并将其纳入2023年公司条线考核管理中，与基层行合力攻坚，破解营销难点，同时按月对目标客户行业资金承接率、行外客户拓户率完成情况进监测通报，表扬先进、鞭策后进，高效推动资金承接工作落地实施，全面夯实客户基础。
针对重点客户，围绕客户交易特点，通过融资、结算、普惠和私银等综合服务将客户资金引流至该行，增强存款稳定性。搭建省、市重点项目资本金、拆迁补偿资金、医院、文旅项目等G端场景，一户一策细化工作方案，密切银企关系，提高营销实效。
围绕存量房地产客户和新楼盘进行市场细化梳理，尽可能将监管账户落地该行。以账户流水为媒介来获取其上下游企业名单，借助个人按揭质押贷款的合作契机拓展合作客群，加大对建筑企业的营销力度，争取将房地产客户更多资金沉淀该行。
