建行鹰潭市分行“四个前置”助推个人存款业务再上新台阶

  鹰潭市分行扎实落实总行、省分行党委要求，进一步聚焦客群经营，经营上紧紧围绕摸清、摸准、摸透价值客户，更好应对市场的激烈竞争，推动个人存款业务实现高质量发展。

  一是早行动，布局前置占领旺季先机。以“盯核心、稳存量、抓增量、控节奏”为总体策略，全面布局存款工作。提前发力节点，重要节点提前锁定目标任务，统一全行作战步调，做好冲刺节奏部署，全力冲刺。

  二是精预判，节奏前置抢攻重点客群。提前预判市场，聚焦锁定收益精准发力，存款“降息潮”席卷全国之前，提前动员全行营销，利用好产品、资源，充分结合总行活动政策，利用系统筛选大额定期到期、大额资金流出和私行客群等目标客户，部署百万以上客户全覆盖走访营销，全员强力拓展行外资金。

  三是强队伍，营销前置配强一线力量。通过开展“我的客户我维护”、“我的队伍我打造”活动，强化三类人员经营能力。包括提升支行行长和分管零售副行长直接营销客户能力，落实攻坚重点资金营销目标。

  四是优机制，考核前置传导压力动力。支行个人存款KPI考核中，侧重当年权重对标市场的增量和位次，压实各镇街市场份额提升责任；实施动态调整策略，调整KPI考核权重，重点突出存款日均提升的核心地位；强化人员穿透式考核，三支队伍人员纳入分行各岗位“一人一表”考核体系，挂钩员工绩效，建立“零售星值”评价体系，进行“一星”至“五星”业绩排名，畅通晋升通道，实现人才库的动态管理。