工行大同振华支行外拓内渗推动三方存管增量扩容

   工行大同振华支行充分认识到营销三方存管对于拓展全量客户的重大意义，认真贯彻落实市分行有关三方存管营销工作部署精神，抓机遇、抢先机、争市场、拓客户，外拓内渗推动三方存管增量扩容。 

   落实到位。该行积极进行三方存管营销工作部署，成立三方存管营销工作组，分管行长任组长，各部门负责人为成员，全辖总动员，人人营销的良好格局；细化工作措施，各司其职，分兵出击，支行行长积极协调好代发工资、重点企业等单位的关系，促进批量拓展；各部门按照职责分工，分别做好阵地营销和外拓营销工作。同时出台营销考核奖惩方案，奖优罚劣，提高全员营销积极性。 

   阵地营销。该行充分发挥网点阵地营销的强大功能，利用该行三方存管优势，通过厅堂联动营销，增加客户的粘性。要求全辖员工人人开口营销，抓住旺季到店客户较多的时候积极开展微沙龙服务，以三方存管业务为切入点，实施全产品销售、全资产配置，客户经理、客服经理通过有竞争优势的存管通产品，引导客户开立三方存管账户，全力夯实客户发展基础。 

   外拓扩容。该行组建了营销小分队走进校园、社区、企业、证券交易场所附近进行扫荡式营销，对周边居民区进行宣传以及办理，以各种优惠活动以及福利，提高客户开办三方存管业务，通过持续定期地外拓营销，进一步扩大了三方存管的覆盖率。