进入三季度以来，工行大同阳高支行新的班子成员认真贯彻落实市分行年中工作会精神，分析总结支行上半年各项指标完成情况，找准差距短板，明确奋进的目标，进一步增强发展的紧迫感，不等不靠劲不松，对全辖员工进行营销再动员再鼓劲，全力推进三季度业务发展攻坚，坚定信心，绷紧弦、加把劲，抢时间、追进度，划重点，锁产品，强落实，进一步提升营销能力，昂扬奋斗的姿态奏响加速度进行曲。截至三季度末，多项业务指标实现争先进位。
全力打造积极进取的工作氛围。该行完善各项奖惩考核机制，将指标细化到部门、到每个人头上，形成人人肩上有指标，用硬指标提升硬战力，用“比”的思想对标同业、对标系统先进支行，压实责任，明确思路、振奋精神，推动各项业务工作。进一步凝聚全辖力量，始终保持“比”的思想，强化落实主体责任，提高执行力、创新力，综合施策、久久为功，加快实现各项任务赶超的速度。奋力实现支行市场竞争力、价值贡献度、风险控制力和客户满意度的全面提升。
该行深深明白“抓账户就是抓客户、抓市场就要抓源头”的道理，将开立对公结算账户作为提升支行对公业务竞争力的重要举措。通过晨会做好对公拓户业务相关培训，做到全员会营销、有技巧，掀起人人争先的拓户增存热潮。继续引深“线上线下”营销活动，大力营销客户和存款类产品，不断开辟新的存款资源，在做好网点阵地宣传营销的基础上，多渠道持续地做好外拓市场的宣传营销工作，增强客户对产品功能及其品牌优势的认知，多元化增值服务竞争客户，增加存款。
紧紧围绕市场，大力拓展新客户群。抓住县城高端客户、新兴市场、新客户三条主线，制定分市场、分区域、分客户的产品营销策略，结合总行发布的理财产品制定差别化的产品投放组合，以高端客户专属产品为抓手开展定向营销、集束营销，实现优质客户规模的快速增长。
加强“四项工作”，优化配置理财资源。一是在资源配置上，将精品理财、大额存单、智存通等产品资源优先配置到县城工薪阶层；二是在目标客户的选择上，将收入稳定的县域居民、崛起的县域富裕群体、经济基础较好的农村客户作为主要目标客户；三是在产品策略上，以理财、存款和保险、基金定投、短债基金产品为重点；四是在营销渠道上，加速推进网上银行、手机银行、自助终端理财服务，促进在县域地区的理财产品客户群体不断壮大。
开展组合营销，推进理财与储蓄良性互动。一方面做好网点专属理财产品、e商通专属产品的销售工作；为高端客户推出层次更高、资产配置更优的“一对一”定制式产品；做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大新规理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款的波动，保持储蓄存款的稳定性。
以创新性、专属性的服务方案、加大小微企业市场拓展力度。整合辖内人力资源，抽配行内骨干力量,打造一支具有创新性、主动性的高素质小微企业服务团队，深入阳高县举行调研摸底，切实了解阳高县各行各业小微企业的融资需求，“一户一策”的制定融资服务方案，快速增强服务小薇企业的能力，提高市场竞争力。
