进入四季度以来，面对票据市场环境错综复杂、利差空间日渐收窄、票源不足、监管政策更趋严格的经营形势，工行大同分行对标先进，补短板，完善机制，增活力，坚持不懈拓市场、依法合规做业务，机制引领补短板加快票据业务赶超步伐。
创新机制，注入动能。机制促进创新，创新又是业务发展的不竭动力。面对激烈的票据市场竞争和业务发展滞后的不利局面，工行大同分行系统谋划，前瞻布局，出台了更能激发营销动能的《大同分行2023年票据融资业务考核管理办法》，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，任务指标分解，专项考核，部门通力合作，全辖所有网点动员，全员营销活力四射的营销格局，提升了票据营销能力。
围追堵截，抓好重点。抓好票据重点支行和重点票据大户，充分发挥重点支行的业务营销的龙头带动作用，要求重点支行对重点票据贴现大户，做好“围追堵截”这篇文章，“围”就是将大户贴现业务封闭在该行来做，“追”就是紧追大户开出的票据及其上下游客户的票源，做好营销力促业务在该行办理，“堵截”就是严密跟踪监测大户收到的票据，全程做好服务绝不让业务流失。
广开渠道，开辟市场。以“票据统一视图”获客活客，强化票据业务一把手工程，分管行长总负责，客户经理公私联动，紧紧围绕存量客户积极拓展新客户，以全新的营销理念，全方位的服务精准对接于客户日益丰富的金融需求，增强客户对该行的粘度；各支行以拓户为契机，积极寻找市场契机发展潜力客户，跟踪追击下大力气开辟省外市场，积极发展小企业票据融资业务，以快捷便利的小微企业票据融资绿色通道的品牌服务，以燎原之势继续做大小企业票据融资。以创新的手段加快开辟“工银兴农贴”“手机银行贴现”“付款票据通”“供应链票据贴现”“周末随心贴”“月享贴”等创新产品。
合作同业，实现共赢。开拓票据转贴现市场，多渠道增加收益，由市分行牵头，各家县、区支行主办，全力拓展好大同市农村信用联社所所属独立机构转贴现合作工作；市内支行积极做好山西银行大同分行转贴现卖出业务的营销工作。坚持以量补价、加快周转的经营策略，促进票据业务以交易获利、充分发挥票据买卖快进快出，以专业化的资金营运模式，使票据的综合收益实现最大化。同时，密切关注市场流动性波动情况，因市因时而变制定交易策略，加大买入返售业务营销和办理力度，成为盈利增长新的亮点。
铸造队伍，严控风险。强化队伍建设，重视日常业务学习，通过客户分析会、经营分析会、业务营销操作总结会等多种形式提升全员的专业能力和适岗能力。与此同时，不断完善客户经理考核实施细则和审核条线绩效考核办法，突出经营业绩考核导向，努力实现员工价值与机构价值同提升、共发展；主动作为，从促进风险控制和内控合规两方面着手，开展了全面自查整改工作，并结合外部检查反馈情况第一时间查缺补漏，及时总结业务办理过程，布置落实整改预防措施，坚持边自查、边整改，深化业务管理与风险防控效果。在业务办理过程中坚守风险底线，全方位加强风险管控，确保资金安全和票据业务的稳定健康发展。
