建行鹰潭市分行以数字化经营理念推进普惠客群拓展

   建行鹰潭市分行坚持强化目标客群梳理，以数字化经营理念推进普惠客群拓展，持续提升普惠金融业务市场份额。

   一是提升触客率，主动获客。变“等客上门”为“上门营销”，变被动为主动，全面提升商机触客率。经大力推进，潮州市分行商机触客率大部分处于全省中上游水平，取得较好成效。

   二是提高转化率，做大分母。触客的目的是为了转化，包括转化为预授信客户、授信客户、贷款客户，努力做大分母。通过做实触客转化，实现商机转化率有所提升，截至8月底，普惠客群商机转化率10.5%，商户客群商机为13%，有房客群商机为8%，惠懂你平台客群商机为9%，存量结清、善新贷、代发等客群商机为5%。

   三是发挥平台优势，以点带面。加强与各区域产业集群、工业园区、专业市场、商业综合体等的对接合作，发挥平台优势，实现以客获客和批量化获客。

   四是细化措施打法，确保落地推进。结合各网点资源禀赋差异和客户发展现状，进一步细化措施打法，形成落地推进方案；明确各网点任务，细化任务分解，明确工作目标，压实主体责任，全面扩大各类客户的市场覆盖面。