建行鹰潭市分行写好“三”字经促对公重点客户“开疆拓土”

   为进一步推动对公重点客户全面攻关和资产业务快速提升，建行鹰潭市分行立足新客户、新项目的拓展，重点围绕效益和规模双向兼顾的核心目标，通过客户拓展和信贷投放两条主线，写好“三”字经，提升市场竞争力。

   一是坚持“实”字，立足靶心比能力争市场。立足“实干”精神，从当地市场出发，落实重点客户拓展，以重点项目清单和重点客户为抓手，以市场竞争力提升为靶心，瞄定经营目标，做好客户走访营销计划、客户分析与产品策略，实现开疆拓土。

   二是落实“动”字，瞄准方向比绩效争贡献。一方面是“行动”，“动起来”才能够有突破的契机，摒弃“挑肥拣瘦”做业务的思维，由各单位主要负责人带头对项目和客户清单进行全面把控，带头落实走访计划。另一方面是“联动”，纵向联动条线经营部门，横向联动相关支行，双向借力，强化对重点客户专业服务，提升客户综合经营水平。

   三是围绕“学”字，能力拔高比专业争客户。今年以来，分行举办对公大中型信贷业务“头雁”“雁群”系列培训，进一步强化市场前端“头雁”的信贷经营水平能力提升。要求各层负责人时刻保持本领恐慌，强化对新业态、新产品的学习，时刻保持市场开拓的“使命感”和专业能力提升的“紧迫感”。